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食品企业碰到营销困难的解决方法(6)

发表日期:2010-02-03 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  1、品牌状况:主要竞品的品牌渗透率排名,竞品的品牌著名度、美誉度、忠诚度的现状等。

  2、竞争态势:主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。

  3、消费需求:消费者对品牌的需求,即品牌在消费者购买决策过程中的作用。

  4、本品位置:本品在同类产品中的品牌排名;消费者对本品牌的综合评价。

  5、品牌题目:本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的题目。

  6、市场机会:通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状globrand.com与题目全方位的检验,发现本品牌未来的市场机会在哪里。

  7、品牌目标:建立在品牌检验和品牌机会的基础之上,为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。

  (二)品牌战略

  品牌目标确立后,需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。

  1、品牌名称:企业品牌的名称。

  2、品牌标识:企业的标识组合,如图案搭配、中英文标准字、标准色等。

  3、品牌框架:企业品牌与产品种别、品牌的平面架构。

  4、品牌定位:本品牌区别于所有竞品的市场位置,即需要在消费者心中留下的位置,当消费者这种需求产生时,首先会想到本品牌。

  5、品牌核心价值:品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。

  6、品牌利益点:品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。

  7、品牌个性:品牌的性格。本品牌特有的,区别于竞品的个性特征。

  (三)品牌策略

  品牌策略是为品牌战略服务的,即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。

  1、品牌建立:食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建立方式主要有两种:一种是以企业品牌带动产品品牌,再以产品品牌支撑企业品牌;另一种是以产品品牌提升企业品牌,再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。

  2、品牌结构:根据食品企业的实际情况,明确是适合单一品牌结构,还是多品牌结构的品牌发展模式。

  3、品牌差异化:各产品品牌区别于主要竞品的特点,也就是要使自己的销售主张

  与竞品形成差异。

  4、品牌提升:如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、著名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。

  5、品牌延伸:随着食品企业品牌的提升,一般情况会碰到品牌延伸的题目,这个时候需要清楚界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限,保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。

  6、副品牌:在品牌建立和提升的过程中,是否需要使用副品牌,怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。

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