如今下海经商已不是一件新鲜事，对于一些小型创业者来说，经营一家店展自已做老板无疑是一条捷径。随着城市社区的功能配套工程，在社区周边开设一家名烟名烟店展不仅客源稳定而且房租便宜，最重要的是还有厂家和经销大户的宣销支持，有成功的经验和模式可以学习，应当是万无一失。

　　但是，生意在于人，同样一件事，不同的人来做，效果却大不相同，对于开店来说，生存就是赢利。谁坚守的时间长，谁就可能成功。那么，作为一家新开设的社区小店，如何开业和坚守呢？兵无常势，水无常形，成功的经验并不是一成不变的，在同一的运营模式下，店主的自我运营能力至关重要。

　　社区店的经营特色

　　在小区开店碰到的最大的困难就是同行太多和顾客太少，小区店和外面的店展不一样，平常基本没什么人，早上10点钟前，下午3点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意最淡，周三、周四较好，周未比较热闹。此外，店内的进货品种和产品在定价上还要符合顾客的心理，同样一件东西，假如在商场，顾客觉得掏钱买的是质量和品牌，而在小店可能就不愿意花这个钱，购买心理总是”有些不蹐实”，所以，在社区的店展一定要注重自已的产品特色和布置品味，在店内为顾客提供一些额外的服务是不能收用度的，例如提供一些厂家的小赠品和酒品宣传页等，为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉平衡。

　　善于沟通，培养老顾客是销售的根本法则，销售中的二八原则也是要求老顾客占很大的比例，由于保存一个老顾客比开发一个新顾客要轻易得多。

　　开业前你要做什么？

　　凡事预则立，适应当地的环境，才能最大的发挥经营者的自身上风。市场调查是走向成功的第一个环节。不少店主对此是不屑一顾，轻市调，重结果是中小经营者的通病，可是我要告诉大家，麦当劳公司在发展加盟店时，首先会在店址旁边数往来人群的数目，达不到规定的人流量，加盟者就是再有钱总部也就不会批准；可口可乐公司在做市场调查时，会到四周的垃圾箱翻找可口可乐的易拉罐，以此来推算当地的销售量。作为一店之主，对周边的环境和自我的经营定位一定要了解：

　　1、消费群体：天天在你的店门口走来走往的都是哪些人？谁才是你的目标顾客和潜伏消费者？在小区里面和店面周边有多少这样的顾客？他们的购买能力和消费意识强不强？会给你带来多大的赢利空间？这一些店主都应该要清楚。

　　2、同行竞品：有竞争才能进步，可是激烈的竞争必然会稀释有限的利润。在本店周边有几家相似的店面？或是有几款类似的产品？产品著名度和质量如何？他们的定价是否公道？经营环境和服务态度如何？营销策略上有哪些上风和劣势？顾客对此的口碑怎样？

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