3、自我开发能力：首先是经营者的人脉资源，公共关系和顾客资源。抛开产品不讲，店主自身要有自我学习借势和造势的能力，对内严格遵守经营的诚信观念，对外要因地制宜列出每个星期到每个月的具体销售计划，特别是对突发事件的应急方案的预备。

　　开业前的宣传是一个必不可少的环节

　　采取方式：

　　1、传单派发——随机和定点发放

　　2、公示法

　　在开业或店面装修前两个星期就要把店面的户外广告牌（横幅）设立到位，让四周的消费者提前知道你的店面。在邻近开业前的3天内，在店门口的显要位置摆放含开业时间、招聘信息、产品特价、团购优惠方案等内容的海报或其他形式的宣传标志。

　　3、开业当天在店内悬挂彩球或POP图片：营造开业时的热闹气氛。

　　4、保持店内装修干净，货架整洁，店堂明亮，同时对员工进行强化培训，从品牌背景、烟酒知识到待客礼节，要求达到100%顾客满足。

　　5、让员工集体义务参与社区打扫，经常在店展四周，倡导“我是社区一分子”，以加强经营品牌的社会责任感和公益形象。

　　开业时现场维护：

　　1、意外防范：安全永远是第一位的，这个安全指的是人身安全和经营安全，比如有小朋友夹伤，老人跌倒或***、卫生、工商相关部分的干预、同行恶意捣乱、甚至天气突变导致户外的现场促销无法进行等。因此，在开业前一定要有一套预警方案。

　　2、指定主要销售员：现场会有很多顾客捧场，店内要提前进行员工分工，对于不同的顾客由不同的员工接待，帮助顾客选购，并建议购买，购酒水超过1件的，两个小时可送货上门，收银同一由专人负责。

　　3、开业几天内，在店内多扎彩色汽球和彩带，围绕店内，汽球可内有纸条，预备给购物达到一定金额的顾客抽奖，中奖率100%。以此来吸引人气和博彩。

　　4、记录好顾客的信息，第一次来的都是新顾客，有意尽量记住他们的名字，再来的时候，就能够喊出他们的名字，或知晓顾客的喜好，为稳定的客源打好基础。

　　5、邀请有代表性的人物到店内参观和捧场，在顾客中间形成良好口啤，建立自己的公共资源，如居委会主任、街道办、***等相关人物等。

　　6、样品促销：是指免费提供给消费者的产品。通常用来先容和促销globrand.com新产品，一定要选择适用的消费者往用，例如买两瓶酒送一小瓶劲酒，买一条烟送某个酒品促销品等，烟酒不分家，想办法给购买者提供多一个选择。

　　7、免费试用：是指让消费者免费试用产品，对于某一新款酒上市，店主可以拆开一款请请目标顾客品尝，以加深消费者对该品牌的爱好，引导消费。当然条件是该目标顾客具有一定的品尝水平和有公众宣传力。

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