复天，在小区前面有很多卖西瓜的车，我喜欢途经期顺便带一只瓜回家，与水果店里的瓜相比，这里卖的价格实惠的多。有一天买了一只瓜，掂在手里感觉份量实在不对，就问瓜赎：份量够不够？瓜赎说：够。我说：我到其它地方称一称，假如不够的话你要赔10倍噢！瓜赎看我态度坚定，就改口说：假如想够份量，价格就要调整。我问怎么调整？瓜赎说：够份量1元1斤，不够份量7毛1斤。我说按够份量称。按份量一称，结果同样一只西瓜，7毛钱1斤要付5块6毛，够份量称只要付4元8毛！

　　我想一个夏天，瓜赎碰到象我这样的顾客不会太多，不然他们早已消失了，由于知道这个密秘后，我就不在瓜赎那里买瓜了，就改到水果店里往买了。天天经过那里时，他们的生意依旧是生意火爆，依旧在那里叫喊着他们那所谓价廉物美的西瓜。

　　存在就有道理，这些瓜赎之所以能生活得有滋有味，还是有他们的市场。后来我找一个瓜赎聊，他向我先容了他的经营哲学。他说象你这种有生活经验的我们一般份量少扣点，这样不大轻易被发现，不过象你这样有生活经验的比较少，来这里买的一般都是刚毕业的大学生，他们的手感没有那么好，也没有这方面的经验，看价格实惠就乐意到我们这里买。

　　“从南京从到北京，买的没有卖的精”是小时经常听父亲说的一句话，从营销的角度看，这是由于消费者对一个产品的了解、市场信息的了解一般来说没有经营者撑握的多，用现在比较流行的一个概念解释就是“信息不对称”。经营者不但对产品、市场了解的比消费者，而且对消费者心理与行为可能了解的也比消费者多，他们见多了，常见的消费心理、行为、疑问，他们一回纳，就会总结出几句有针对性的应对话术，这些从实践中总结出的话术很有实战性和实效性！

　　价格战是中国企业最擅长使用的一个营销战术，格兰仕、神船甚至把其上升到营销战略高度，并且战果非凡。在瓜赎这里我领略了另一种价格战的魅力，不过这种偷梁换柱的价格战变了相走了调，有失贸易道德，但这依然有市场，估计在一个阶段还会长期存，这就是市场现实。

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