为什么要研究女人呢？由于假如我们不懂女性消费者的消费心理和消费行为的话，那我们做营销很难，我们的产品就很难卖出往。换句话说，贸易经济80％的贡献来自于女性消费者，尤其是中青年女性消费群体。不管你是经营和女人息息相关的化妆品、服装，还是卖“很男人”的、和女人一点没有关联性的烈性白酒，我们都要好好研究女人。其一，营销的第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，为什么？他们的消费是感性消费！赢得女人和小孩的喜欢，还愁没市场！其二，中国有句老古话“女人心，海底针”，感性的背后，是理性的复杂性和不可捉摸性，可见女性消费者的心理是多么地复杂。“唯女子和小人难养也”，也充分说明女性消费者的消费行为特征有其特定的不规律性，也是营销者最难对付的。第三，女人的位置，在当前中国社会中处于上升的主导位置；女人半边天已经成为现实，很多家庭，女人在家庭、社会中的影响力、决策力都很大程度上超过了男性；很男人的产品营销也不能忽视女人的影响力。当然，再“善变”的女性心理，再难缠的女性消费行为也是具有一些规律可以挖掘的，今天我们就围绕女人展开营销讨论。

　　男人挣钱女人花，女人有钱往消费。传统价值观对中国女性消费产生了巨大的影响，从目前中国主流社会形态来看，中国社会经历了从“母系社会”到“父系社会”的转型，父系社会最大的特征就是“男人当家，男人承担一切家庭与社会的责任”，转型的背后是巨大的社会文化与社会价值观。对外男人处于社会发展的中坚气力，是社会顶梁柱。对内男人承担着养家生活的重担，而女人更主要的是承担着小家庭的责任。如今流行的就是“找个好工作，不如嫁个好老公”，这里的“好老公”最重要的条件就是外部条件好，换句话说就是要有钱和社会地位。女性，自主意识增强，如今在中国的“妻管严”现象也明显增多，女人有钱敢消费。女人通过对家庭财政大权的把握，获得“心理地位”上的平衡。

　　从女性心理和生理来分析，“女人是水做的”说明女性的心理是细腻的，也是敏感的。女人，是感性动物。女人的消费，很大程度上不像男人理性。男人一般情况下会在有明显需求的情况下产生消费欲看。而女人可能会由于特定的情景，特定的产品诉求，甚至是特定时间都会引起消费欲看。奇瑞QQ为什么能够成功？就是由于她塑（全球品牌网）造了一副女人喜欢的“外表”，能够让“小女人”感动。所以，奇瑞QQ就感动了女性消费者，男人只有买单的命。──冲动型购买；和男性“理性消费”完全不同；男人，基本上是有了需求后直接往商场购买了自己认定的某一特定产品；而女人可能没有目的地逛街，购买了自己并没有需求的“必须品”，也许是现场的氛围很好；也许是促销员很有“艺术地”倾销；更有可能是受“买一赠一”促销的刺激。

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