小心！你身边的各种信息化项目，可能隐躲着种种采购陷阱！

　　撕开假钦差大臣的面具，看破厂商布下的新品糊涂阵，识破滥竽充数的赝品水货，跳出冤冤相报何时了的怪圈，阔别为了钓大鱼放出的长线……把握好本栏特约作者提出的几大诀窍，绕开信息化陷阱，不是件难事！

　　有了授权协议，代理商就成了各大原厂的钦差大臣。你怀疑过钦差大臣的身份吗？

　　假钦差大臣

　　“明天就要交标书了，BMI还没给授权呢！”“把上次那个找出来，扫描进往再用shopphoto改一下，打印出来暂时充个数！”

　　按照常规，用户发标书时多会明文规定，竞标SI在交标书时必须同时上交应标产品的原厂商授权书。这是一个保证，保证SI假如中标，提供的主要产品是真货。由于，这牵扯到产品质量和产品售后服务的题目。

　　这对于SI来说，是一个约束。有时候由于时间来不及，或者与原厂商没有谈好折扣，SI没准就先做一个假的授权协议往应标。一般这种假的授权比较乱真，夹在厚厚的应标方案中，用户不仔细看，经常看不出来。

　　而一旦这个SI中标后，就有了尚方宝剑，拿着中标的合同与原厂谈折扣，补真的授权协议，这时原厂商只好接受，让SI顺利拿走折扣，拿走授权。

　　乍看起来，这些对于用户来说没什么损失，用的也是真的，价格也没涨。顶多就是SI多赚了点钱，可是那是从原厂商手里抢来的，跟自己也没关系。但是，留意一个细节。折扣，并不意味着真的只是在产品上有折扣，很多时候，折扣是以牺牲服务为代价的。

　　实在，很多用户已经在标书里明文规定要写清楚服务内容，但是他们并没有完全意识到服务的重要性。所以，至于是一年免费上门服务还是三年免费，他们并不是很在意。这就让SI钻了空子——我用低价中标，然后在服务上找回损失。

　　追本溯源，这种服务的折扣是假资质造成的恶果。资质认证不足，说明SI没有做好充分的预备，急于拿单，而没有考虑自己的职责和任务，尤其是压价导致服务质量的下降，甚至在细枝末节上做手脚。可以说，这是说，这种以假乱真空子小危害大。

　　新品糊涂阵

　　这事说出来有点吓人，层出不穷的IT新品不仅使消费者眼花缭乱，那口若悬河地倾销新品的销售实际也是一知半解，不过，真有人掏钱！

　　强至公司的CIO李华最近比较郁闷，他买的某著名软件公司C公司的解决方案中，有两个模块没法用。打电话找销售职员。销售职员说，产品卖了就是服务部分的事情了。服务职员说了，这是新产品，公司还没有针对这两个模块的培训呢，也不知道怎么解决。

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