只需要一台PC加一套两万块的财务软件，却愣是被厂商连哄带唬上了个几百万的信息化。

　　大牛拉小车

　　“您这么大的需求，又得跑财务软件，又要保证稳定性，怎么着也得来个小型机。另外，这种关键应用，得双机并行，有备份。还有，咱们的财务数据是个宝，丢了可了不得，所以，再来个存储就齐了。就这套配置，尽对一流，能让您的系统99.999%可靠，而且三年不过期。”

　　听了这样一通话，齐优公司的CIO郝大功喜上眉梢。这可是千挑万选了一年的 ***财务软件，当然好马要配好鞍，得来个 ***的硬件系统伺候着。

　　实在，郝大功挺感谢这家集成商的，一揽子解决了财务的软硬件题目。不仅让齐优第一次用上所谓的信息化，还把所有的网络题目、硬件题目、软件题目都给出了公道化建议。不过郝大功不知道的是，这套花几百万买下的高级家伙，齐优公司最多只能用到其中的30%，其他的投进，都是摆设。

　　客户只需要PC和服务器，却劝说客户上大系统，甚至最好来个小型机。这就是大牛拉小车的极端案例。

　　玩大牛拉小车的危害当然是多花钱，买了一堆用不着的东西。很多时候，用户对省钱的愿看不如对系统成功的愿看强烈，花120万元和花150万元区别不是很大。但是，假如系统宕了机、出了题目，那可是工作没做好，要挨批评、调岗位的大事。所以，宁愿多花点钱，也买个平安。这种心理使得很多用户觉得买得越贵越安全，自然轻易让销售推荐最好、最前沿的产品。

　　实在，很多用户也是“***湖”了，心里也大概有个谱。不过，有的IT厂商用纷繁复杂的产品迷惑用户的眼睛。

　　产品的层出不穷，让很多用户根本没时间也不可能细细比较各个产品的指标和差别，这就给了IT销售一些机会。还有一种情况是，用户希看购买适当超前的产品，这也完全可以理解，免得刚用没两年就落伍。但是，到底什么是既超前，又不浪费的产品，就有很多评判标准了。这也是很多销售可以仔细商榷的地方。

　　赝品？水货？这股祸水，可是从原厂的真正总代理商手里流出来的！

　　滥竽充数

　　最近，国内数一数二的分销商离开了老东家，转而投向一家国内通讯设备厂商，原因圈里人心知肚明。

　　张主任是一家市级医院信息中心的主任。往年，医院想购买一批笔记本，搭建一个无线局域平台，实现无线查房。医生一边查房，一边开医嘱，药房同时开始配药，就大大缩短了时间。

　　张主任经过性价比的考察，终极敲定了定购A厂商的笔记本。A厂商把这笔单子给了分销商B。B负责这笔单子的小刘是一个在圈子里混了多年的老手，混得久了，胆子也随着大了。

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