当时购买这套系统的时候，C公司的销售职员口若悬河，仿佛加上那两个模块，整套系统就可以完美无缺。当时李华想，强至公司本来就是一个非常重视信息化的公司，老总给的预算又比较充足，既然这两个模块那么好，那就买了吧。过了两个月，李华听说一个消息，这两个模块根本就还不成熟，前些时候只是处在试推广阶段，没想到他就这样上当了。

　　这样的题目，CIO经常能够碰到。至公司里产品纷繁复杂，而且更新速度又快，往往销售都分不清楚到底有多少产品，那些产品都有什么功能。

　　但是，销售职员的最主要的目的，就是将公司的产品销售出往，所以，当他知道片面的东西以后，就发挥自己的想象力和三寸不烂之舌，使用户被其迷惑而错误地购买不需要或者不正确的产品。这样造成的危害，轻则使一些功能无法实现，造成资金的浪费，重则使原来的信息化建设计划被彻底打乱。

　　厂商的设备今跌明涨，客户就在合同理约定个折扣期限，厂商又出个换版本号的新招，道高一尺，魔高一丈。

　　冤冤相报何时了

　　重庆某新船重工为进一步进步企业运营效率决定上信息化。在选择ERP的过程中，它遭遇了心酸的故事。

　　两年前，重庆新船任命总会计师王伟作为企业的CIO，负责信息系统的实施。有一家ERP厂商（我们叫他A公司）销售职员的热情态度深深感动了王伟。A公司的销售职员对整个船舶行业进行了深进分析，对于什么流程不公道、信息化应该从哪里下手等题目，都给出了很好的建议，甚至比王伟分析得还具体，一看就是下了很大功夫。

　　接下来，A公司的实施团队向王伟进行了ERP产品的全面演示。王伟被A公司的销售职员说得喜出看外。不过，精明的王伟可没有忘记侃价，A公司报出的价格足足被王伟谈成了两折。

　　谈出两折价的王伟很兴奋，这时他的一个大学同学提醒了他：厂家这折扣，没准今年给，明年就不给了，那么后续服务就成题目呢！王伟琢磨了琢磨，于是又在合同里补充了一条，要求厂商承诺5年内升级时提供相同折扣的产品。8个月之后，ERP顺利上线。

　　可在使用过程中，王伟发现，信息化系统并不能实现当初A公司所说的很多功能，比如，辅助决策、综合治理等，充其量只是财务及业务的电子化而已。找到A公司，销售职员说根据当时的价格，只能上这些基本的模块，假如实现更高的功能，需要再加钱增加一些模块实现升级，原来“此物非彼物”也。

　　更可气的是，当王伟提出用当时谈好的折扣进行升级时，A公司业务职员却说，他们原来的产品已经换代，产品版本号已变，从1.0版本到了2.0版本，所以不能按原来的折扣购买产品模块了。王伟大呼上当，却也无可奈何，只能按A公司的现价购买，由于升级还是要升的，否则前期投进的几百万本钱就打了水漂。

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