小刘于是和张主任商量，有一批水货，是销往不同的国家和地区的，拥有国际联保保障，价格比行货的同类机种低20%。张主任听后心动了。

　　于是张主任要了这批水货。固然总的来说这批笔记本用得还可以，但一年之后，也有一些笔记本需要维修。但是这时候，深受水货之害的A厂商已经改变了其联保政策。这批需要维修的笔记本被A厂商拒尽了。张主任再找B公司的小刘，发现B公司法人变了，小刘更不知往向何方。

　　目前市场上的水货对行货渠道商，甚至厂商来说是很大的危机。巨大的价格差异，使得行货行动艰难。有些以售后维修服务作为金字招牌的著名厂商就因此而受到严重侵害，终极改变了联保政策。最后，受害的还是用户本身。

　　独家采购协议可不能随便签，除非你能够保护好自己！

　　带着镣铐舞蹈

　　沈阳某物资装备团体公司是一家为中石油、中石化提供加油设备的企业。2003年，中石油、中石化对加油设备全面升级，规定供货商不能升级的原有设备将全部不予订货。沈阳物资要满足新设备的性能要求，必须对其中的主板特别订制。

　　沈阳物资采购经理张卫选择了几家IT公司，具体提出对主板防尘、防震系数及价格等的需求。

　　要满足张卫的要求，意味着IT厂商首先要花很大的本钱改变主板的生产工艺，最后，几家IT厂商纷纷放弃张卫的订单。只有一家IT公司，答应了张卫的“苛求”，不过，对方要求必须与沈阳物资签一份独家采购协议，也就是沈阳物资要答应他们是唯一的一家产品供给商，合同期不得再选择别家的主板，同时，分批供给产品，三个月内供给第一批货，以后陆续供给。

　　张卫想，只要产品实行了三包，能够跟上本厂的生产进度就可以了。于是，双方顺利签了两年的合约。三个月下往了，第一批货顺利送到，产品质量没得挑，以后陆续的几个月，产品均能如期供给，张卫大大松了一口气。

　　不过，再下往，这家公司开始拖延产品的发货时间，从三天，到一周，到两周，打电话过往，对方总是说最近订单紧，稍延几天，张卫甚至一趟一趟开始求这家IT公司发货。

　　主板不能及时供给，使得沈阳物资丢掉了大批中石化的订单。张卫被公司领导催得紧，实在坐不住了，再选择一家供货商，时间周期至少三个月，而且要付给那家IT公司一大笔违约金。最后，张卫决定起诉这家IT公司，合同拿到法律上，法官说，对方是按合同办事的，没有什么错。张卫是哑巴吃黄连，有苦无处说。

　　免费赠予，多美！你是否被厂商放长线钓大鱼的策略迷惑过？从天而降的馅饼后面往往随着就是块大石头！

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