说起做销售跑业务，没有说不难的。风吹日晒雨淋（不过现在没有以前那么辛劳啦，呵呵），更可气的是要受人讥讽要受委屈。我们为了和客户建立关系，为了客户能下单合作，一而再再而三地造访，不耐其烦的先容讲解，我们的热情和坚持不懈被人家骂做脸皮厚不要脸，真是岂有此理！呵呵。

　　相信很多做了业务的朋友都经历过这样一个阶段。的确很难，但是你看很多业务却赚了钱，很多老板更是由业务出身。高利润的行业或职业肯定高风险高淘汰率。做成功了的都是坚持不懈，确切地说是在最困难的情况下仍然坚持做了下来的业务。但是如何才能使自己不被淘汰出来呢？因素太多了，销售这门学位也太深奥啦，我就对自身工作定位这点来说说个人看法。

　　我们看到很多业务是这样操纵的，在公司查黄页或上网查资料，然后打电话，约见造访，谈判，下单合作。在这过程中，是他在找信息，筛选信息，约见造访时和公司老板或懂工程的技术职员一起往谈，要报价了公司有人报，客人来看厂了他接上让公司主管经理或老板交谈，报价客户接受不了啦就放弃，假如价格合适双方意向合作就签单，之后就让公司专门职员跟单或偶然自己跟，出现技术题目啦让技术职员往沟通，出现品质题目啦让品质职员处理，自己比较轻松，等货款收到了就拿提成。然后是下一单，不停接单，不断拿提成，收进或许可观。呵呵，很轻松啊，我相信这样的人大有人在。

　　实在这是一个误区。我是如此理解的。业务工作是个很庞大的系统工程，假如我们确实适合做，选择了这个行业这类工作，就要对自己的人生生涯做个规划，把业务当事业往做。搜集信息的业务是最低级的业务，好业务业绩是喜人的，但光有业绩的业务不一定是顶尖的或优秀的业务。搜集信息是初步的也是必要的，但还要必须具备其它一些调价。

　　一，***自信。业务要有***，保险业务的那种激烈方式那种调动员工积极行动的方式是可行的。传销的“洗脑”能让那么多人尤其是很多都是有文化有知识的人留下来，至少说明那不是很简单的。相信自己一天比一天强，相信自己就是最棒的，对自己有信心，对自己的公司有，对自己所销售的产品或提供的服务有信心。

　　二，团队精神。个人的气力究竟是很有限的，要依靠公司的平台，要依靠自己所属的团队。我说的依靠不是把什么事丢给别人你就不管啦，是你要充分资源共享，包括分析案例。很多销售队伍中引进军队中的治理理念，就是培养这种团队精神。

　　三，专业。不要由于你接了单公司有人会报价你就不往学，不要以为你或客户碰到技术题目因有工程技术职员解决你就不往学。要从事这一工作，你一定要专业，不需要技术职员的那么到家，但最少的常识是必须清楚的，报价客户说高了，你就要给客户一个高的理由，你降价了就要给客户一个降价了的说法。不要客户嫌高了就拿往问上司。要有根有据，不离谱。

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