成都的糖酒会我没有往，由于我已经不看好那种靠描眉施粉、吹拉弹唱来拉客的方式了。很多企业大动干戈、调兵遣将的忙活一翻，终极结果能有多少收获也鲜为人知！现在那些会展商们又在忙活秋季糖酒会事宜了，让你又寄予希看为“东方不亮西方亮”，让老板们远看着风水轮流转的那一天，让你企盼着也许再向前一步就是胜利在看。我也不是说中国贸易文化就不要糖酒会，而是企业不要过度炒作糖酒会，大家有一颗平常心来看待就行了。你做企业做产品想要发展假如对糖酒会招商寄予厚看，只会希看越大失看越大！你的下场我敢说甚至比冷号鸟还不如！不知酒企老板有多少在炒股的，股市从6000多点跌到4000多点时好多专家学家大呼已经到底了，快进！随之而来的3000点，2000点让这些专家学者羞愧不已，“我不知地板下还有地窖”一句滑稽言词草草圆场了事。对众多酒企来说，你春季没有招到商怪罪为夏季淡季将至；如你秋季还没有招到商，你方悟经销商做市场基础工作的时段又擦肩而过，这时经销商要接的产品都是转手或易货就是财的“现金牛”产品，并且这类产品厂家的条件相当高，你稍一不留意就套你没商量。所以，糖酒会上的花好看又漂亮但注定都是属“不育系”，结不了果的。

　　本人以为一个企业要做大做强，一个产品要做响做牛，道理很简单，就是：埋头拉车，抬头看路。路线正确，你日积月累，不缀耕耘定能攀上高峰而独揽一方美景。万丈高楼平地起，冰冻三尺，非一日之冷！你要闻得梅花香，定要有铁棒磨成针的精神。名牌也好，品牌也好，无论什么产品只要渠道通畅，终端门店街街巷巷都摆在显眼位置，店老板都能主动引导顾客消费你的产品，你的生意做不好企业做不大就是怪事！你看宝洁、娃哈哈、康师傅、蒙牛······，哪一家公司不是做的很好，其中又有哪一家挖空心思往钻营糖酒会了。这些企业把花在糖酒会上的银饷分摊在买断货架、门店陈列奖、业务员奖金等等方面，让终端客户和业务职员们皆大欢喜，这样的企业不能做好才是怪事！

　　本人为浏阳河公司员工，也随公司参加了几次糖酒会，但每一次我都想同一个题目：老板能把钱烧在糖酒会上，为什么不转换形式给员工进步招商奖励或是进步经销商的首单打款礼品和宣传品支持呢？如此多现实啊！每一次糖酒会要花几百万的钱，对于一个全国网络构建已经基本完善了的企业来说，是不是在花钱重复投资做无用功。那一个大区办公室没有本地糖烟酒客户的资料，那一个地级市没有业代天天在造访客户，难道公司不往糖酒会摆谱张扬一下所有的经销商就以为公司没有身价了吗？

　　所以，钱怎么花不是难事，我的小孩才三岁天天就要钱“买买”就知道如何花钱；现在最为重要的是，也最为关键的是如何赚钱是难事！你找不到如何赚钱的法子，那至少如何省钱能知道吧！不能赚钱那么省钱也叫赚。

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