本人十二年生意场上滚打了，做过经销商，办过酱菜厂，给商超做过课长和店长，还到几家至公司打过工，但始终自成一家，独善吾身。无论到那里我都很珍惜和尊重做经销商的老板们的钱，也由此被公司领导批评为：“跟经销商搞在一块！帮经销商说话”。我自始至终对那些“不管经销商死活和不管经销商赚钱不赚钱”的公司高层职员很是反感，所以，由此也是属于被公司排挤的“异类”人物。但不管怎么说，不道义的钱我不赚。我是专门钻研企业资源配置这门作业的，深知企业价值链与企业的生命健康和生态***关系的重要性，自然界的生物链被破坏了，就会要遭受报应的；企业的营业销资源配置不公道就会不能长治久安，跟自然界的生态平衡是同一规律。无论大酒企还是小酒企，酒企招商，套钱，圈钱的心理居多！真正做到厂商***双赢的少之又少，深究其原因我想无外乎就是与某些企业高层的“不要管经销商是死是活和不要管经销商赚钱不赚钱”观点有关吧！

　　换位思考，就是把能影响题目结果，能影响分析题目思路的角度、地位等因素将主角与配角关系（或不同利益代表方）调换过来，进行的一种新的思考题目的方式。

　　酒企高层如能站在经销商的角度来审阅制订的游戏规则和利益分配方式，假如你换位成经销商你都愿出钱掏腰包的话，我想你的政策就会是成功的！

　　经销商面对厂家的心态我总结一下，无外乎如下几点：

　　1、厂家的产品能让经销商持续稳定地增长地获利，作为经销商团队的“摇钱树”。

　　2、厂家的产品就是经销商的一件“衣服”，经销商总希看能代表和般配自已的身份和标榜自己的身价。

　　3、厂家的产品要有特色和卖点，就是能让经销商找到“有冲动感”的地方，如此的产品经销商自然如胶似漆的爱抚着。

　　4、厂家的团队（业务）要是一群能搞事的人，好的助手更让经销商会如虎添翼。

　　5、产品的性价比是所有经销商都关注和慎重考虑的头等大事，你将街坊路边上的“公关服务”标个星级酒店的价肯定还是不妥的，经销商就是上了床也不会死心榻地的跟你一辈子的。做人要厚道，你是什么货色就实话实说，买卖不在仁义在，生意人不要伤了和气，究竟谁也不想惹事，做生意诚信生财，诚信是福！

　　6、你的产品让经销商代理了，能不能让经销商睡觉塌实这一点很重要。所以，现在很多能说会道的业务招不到商就是由于别人心里没有安全感，老实厚道的业务反而让客户宽心。

　　7、经销商选择产品跟选择股票一样，都要看企业的基本面、财务面、题材和行业面发展趋势，你的产品经销商是做长线还是短线，经销商就在于庄家给他的信心足够不？

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