营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进进的市场细分和适合该细分的市场供给品。

　　营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供给链、竞争、营销环境和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业的词汇库。

　　营销的主要过程有：机会的辨识；新产品开发；对客户的吸引；保存客户，培养忠诚；订单执行。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。假如哪个环节出了题目的话，企业就会面临生存危机。

　　营销的任务既是负责把企业的全部产品销售给无论任何人，又以满足目标市场未被满足的需要为任务，更是在世界范围内进步物质生活的标准和质量。

　　营销的原则包括：在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重；对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择远景最好的市场细分；对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程；通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得上风。

　　营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。

　　弄懂营销的概念并不难，难的是怎样“营”、如何“销”？实现最有价值的营销！

　　做好营销，要从营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展等工作进手。由于，现代企业只有两种基本功能——营销和创新。很多企业看中的是营销，请的是国际著名咨询公司，然后人家访谈考察了一下，说企业缺乏现代营销制度和系统。然后出了一项目组，搞了几个模型，用了几个框架，做了一个近似八股文的报告，就算搞定。实际上这是忽略了创新，外脑有时是能解决题目，但僵化在所谓4P、4C等分析工具上的脑袋有时不可全信，创新既然是要打破传统，以往的理论和经验起的作用只能是鉴戒和应用，尽对不是万能药。记住：踏着别人足迹走路的人，不会留下任何足迹。

　　一般人讲到营销都是要求首先做到知己知彼，也就是说要对自己公司的产品非常的熟悉，包括性能以及适用的地方，同时把本行业的知识学好，。至少要知道自己的产品是什么，在哪些地方用到。，处在行业什么位置？这样的话就可以很轻易的找到潜伏的客户；

营销广告策划网(www.ideatop.net)