2、供给商的忠诚度培育

　　固然多数人以为“无商不***”，但真心食品却很注重用“真心”待人接物，处处为他人着想的服务理念是真心公司攻城略地的宝贝。在真心公司看来，为供给商提供相关服务，自身亦会受益非浅。并有以下合作准则：

　　（1）、竞争机制下的同等合作

　　公司根据实际需要，将供给商划分为主供商及储备供给商，通过引进公道的竞争机制和同等的合作态度，使得供给商的材料品质、价格和服务热情得到了有效保障。针对一些供给商的治理混乱，真心公司主动让自己的顾问团队为之提供无偿的治理服务，通过减少供给商的企业运营本钱，确保了供给商对企业的忠心耿耿。

　　（2）、保障供给商利益

　　无故拖欠货款是所有供给商的头疼根源，真心及时结清供给商的应得款项，使得自身的贸易信誉与日俱增。供给商知道与真心公司“真心”合作，不但能降低自身企业的运营风险，而且还能进步获利水平；对于真心提供的公道的治理建议和改善方案，它们更是念念有加。对于产品旺销时段造成的原材料紧缺，很多供给商饮水思源，极力确保了生产所需原材料的供给，并自觉抵制了真心竞争对手的哄抬价格的恶劣竞争手段。

　　3、分销商的忠诚度培育

　　在贸易道德沦落的今天，分销商受贸易利益驱使，做出一些违反合约的事情已经是屡见不鲜了。分销商人力资源的不稳定性，极易造成区域市场占有率波动，降低企业收益。真心公司很重视销售通路对于产品市场占有率的意义，在分销商的忠诚度培育、合作热情激励上采取了迥异于普通企业的策略。

　　（1）、分销商的产品销售知识培训

　　一个产品的分销商或者代理商，只有在熟悉产品销售特性以及市场背景的情况下，才能公道的施行有效的产品销售策略，推进产品的市场占有率。真心公司组织分销商认清瓜子市场的终端销售平台所在和特点，针对终端销售平台的促销策略应运而生，避免了很多分销商盲人摸象造成的信心不足。

　　（2）、市场联合演进策略

　　真心公司注重极大化的挖掘分销商的上风，公道的规避其市场动作之不足，在专业贸易策划企业帮助下，联手分销商共同开拓市场，提升销售份额。根据不同市场的需要，给予分销商媒体支持，为分销商迅速打开销售局面助一臂之力，极大鞭策了分销商的贸易决心。

　　（3）、及时兑付所做承诺

　　真心公司对分销商的业绩不同采取级别奖励，并且打破以往的年终对付陈规，及时向分销商履行自己的贸易承诺，返还分销商的应得奖励。这一招使得很多分销商的销售热情空前高涨，也为真心公司产品市场占有率稳步进步立下汗马功劳。

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