在产品严重同质化的今天，假如想创造更多的销量，必须创造更多的需求，创造更多的需求，就必须创造更多的价值，其中创造价值的有效途径就在于开发产品的更有效的多样化用途，满足各种客户不同的需求。而产品用途可分为主要用途、次要用途、整适用途、情感用途、潜伏用途、创新用途等。目前众多的企业把产品仅仅局限于主要用途的推广与诉求上，这样尽管可以获得主流目标消费群的支持，但很难在产品进进成熟周期，甚至衰退期，为销量和提升客户忠诚度做加法！

　　看到这里，或许你不能接受这一看法，这没关系，好的，现在麻烦往商店里买一瓶可乐和曼妥思所从事的现在是我们该跳出传统那些营销理论的圈子中，重新熟悉自己产品的价值和属性的时候了：

　　最近一则消息引起了众多媒体的关注，可口可乐和曼妥思薄荷糖一起食用，可能会造成死亡，把曼妥思薄荷糖加在健怡口味的可口可乐里面一起喝，会导致儿童死亡。由于这两样东西随便什么地方都可以买的到，而且平时也没人留意回避同时食用，这不是很危险吗？当然这是从南美传开来的一种谣言，实际上，这是当地青少年发现的一种新型娱乐方法，最后经过网络病毒式的传播变成了能够致死人的谣言。瞬间成为全世界人们和八卦媒体的关注。更令人不可思议的是，看到这则消息的消费者，并没有把他当作一件耸人听闻的大事件对待，相反，竟然有人把它当作一种新的娱乐方式，很多人买来可口可乐和曼妥思薄荷糖，玩起了“可乐喷泉”，更有甚者，每次外出远足或朋友聚会，必然会带上这两样的宝贝，现场秀一下。谁也不会想到，可口可乐变成了玩具，甚至变成了类似香槟、焰火一般的庆典专用物品了。简而言之，这是开发了可口可乐的整合创新用途，间接的提升了可乐的销量，以及品牌的影响力。

　　当然，你有没有像可口可乐那样除了大力宣扬自己的解渴的主要功能用途以外，对产品的次要用途、整适用途、情感用途、潜伏用途、创新用途等方面进行挖掘呢？

　　次要用途：就是指出了产品的主要用途以外，第二大用途是什么。换句话来讲，主要用途满足主流目标市场和客户群，次要用途满足次要目标市场或潜伏目标消费群。正如强生60年代开发的婴儿用的沐浴露和洗发水一样，希看母亲们能够给自己的孩子用上这种无刺激、配方温顺的护理产品，但是出人意料的是，居然有很多年轻的女孩子也在使用这一系列产品，于是强生公司调整营销策略，在稳固婴儿护肤品市场的同时，大力开发婴儿用品的承认市场，成为一家老少通吃，最受人尊重的世界500强企业。假如你还不知道你的产品还有什么次要用途的话，那么往你的客户身边观察一下，他们在拿你的宝贝干什么呢？说不定，有一个被忽视的大市场等你往开发呢！

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