二

　　第二天，我稍做预备就往找负责该商场的张经理，张经理刚调来不久，见面后，我首先冷暄了一番，感谢商场在这段时间里对我公司产品销售方面的支持，接着，我又说道：“同在繁华地段，咱们的产品比对面商场的营业额少了七八倍，我想你们商场肯定也希看进步自身的销售额，应该说我们的利益是一致的，假如贵商场同意让我们的产品在商场保健品柜台设置专柜，派一名专职营业员，我们的销售额一定会大有进步的，但这需要张经理的支持呀！”我滔滔不尽的外交辞令，把我内心运量已久的话语一字不差的对他讲来张经理没有说话，似乎并不在意，我又接着让一大步说到：“营业员我们自己出工资，专柜的面积也不大，而且我方还支付专柜费，你看如何？我想，我们开的条件也算不错了，大家设置专柜大都如此。没想到，我们的张经理的头仍然摇的象敲锣鼓似的：“现在商场里实在没有地方，而且我们的营业员都是定岗定编制，不行，不行呀！”说完掉头就走。可我仍心有不甘，追着张经理说道：“张经理，我们可以试一试嘛，这对于你们也有利嘛。”张经理头也不转的说道：“我商场有几千个品种，厂家都要设专柜，成什么样子，你们产品销量那么差，以后再说吧！以后再说吧！”说完头也不回走了。

　　在这产品越来越丰富的年代，一些位置好，有一定规模的终端成了稀缺资源，看着张经理那不耐烦的姿态，实在，我也很想说BYE——BYE吧哥们！可销售是我的事业，必须适应和各种人巧妙周旋，想扬眉吐气只有高额回款。看来今天是谈不成了，走出商场，时近晌午，我知道必须要想出办法，假如不能把自己的营业员派进商场设置专柜，局面会越来越糟，可想到张经理那头摇成拨浪鼓的样子，一般的攻关手段也无济于事，而且公司的用度控制的很紧。做生意难，人人都以为厂家在发大财，可那难念的经无人能体会。张经理又是刚从别的部分调来，无关系可疏通，这的确是件很麻烦的事。

　　三

　　我发现有几个生产减肥品的厂家也在蠢蠢欲动，据了解也要派促销员，我可一定要走在他们的前面呀！

　　我陷进沉思中：刚到任的张经理肯定想出成绩，肯定想超过对面的那家商场，否则，实在没面子呀！但为何不让设置专柜呢？至于所谓的没空间，没场地，实在是站不住的理由。仔细分析后以为主要是张经理对我们没信心，在减肥市场竞争激烈的季节，商场更愿意把专柜让给业绩好的厂家，想到这里，一个大胆的想法涌向胸口：假如我向商场保证每月销100筒朵朵粑，卖不了我公司负责埋单，我就不信他不动心！这个灵感带给我一股莫名的激动，我深吸一口气，拿出纸和笔，我要好好算一下。几年的业务生涯让我养成了时时计算本钱和效益的习惯。我用计算器好好的算了一笔帐，反复推敲后，我以为可以保证月销百筒，否则，量少会打不动张经理，另外我只保证4月—7月销100筒的数目，当减肥销售到了淡季，总不能还要我这样吧，如此保证销量谁厂家敢做过，即使是4个月也是前无古人呀！思路理顺，信心大增！一个阳光明媚的早晨，我大踏步迈进商场，迎面遇上了正在商场巡视的张经理，互致问候，我把想法告诉了他，此时的张经理手拍了拍我的肩膀笑着说道：“好！好！你真有种，走，办手续往！前后交谈不足5分钟，而且在我的要求下，既然已保证销量，商场自然就有了月销百筒的利润，专柜费应全免，张经理也慷慨应允。

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