二、有效整合市场

　　企业的销售需要对市场进行有效整合，但是在销售旺季，往往没有几家企业有那么大的魄力冒着扰乱市场销售正常秩序的危险往整合市场，除非其到了不整合就崩溃的边沿。因而，对于大多数企业来讲，淡季则是一个很好的整合市场的时机，可以将市场销量的影响降到最小。

　　1、客户整合

　　客户永远市场企业进行市场销售的核心要素之一。如何有效整合企业已经拥的客户，将决定企业未来发展的是否长久稳定。

　　客户整合的目的，就是希看通过一系列的方法和手段，与客户建立更为牢固的共叫，有效解决客户销售过程中的题目，提升客户的销售规模和经营思路。鉴于此，企业需要有效了解区域客户的经营状况，通过关系营销等手段，实施-全球品牌网-重点客户销售的提升。同时，果断的放弃一些销量很小并且还占据公司区域市场资源，或者销售网络混乱经常串货的客户，来肃清市场。

　　2、产品整合

　　产品作为市场销售的主体，也需要不断整合来满足市场销售。企业市场的经营行为，往往是建立在对市场充分了解的基础上的。产品的市场经营，同样是一个需要不断深进，不断完善的过程。

　　产品的市场整合，首先要明白产品对于市场或渠道是否适应，这是个方向性的原则题目。假如市场的方向错了，投进的越多损失的越严重；

　　其次，对于产品整合的另外一个重心就是围绕产品本身的相关资源的整合。简单的说，就是产品在市场渠道流通的整合环节中，配备的市场宣传品等相关东西是否符合市场实际、产品市场宣传的媒体选择是否有效、产品价值是否在市场流通过程中得到有效发挥等等。

　　3、区域整合

　　市场在不断发展，对于企业来讲，也需要根据不同时间段的具体情况对市场进行不同方面的调整。这样的整合既可以是对市场进行的颠覆性的调整，也可以是有针对性的小修小补。

　　企业实施区域整合，从区域的合并划分、到经营模式的调整、乃至职员的整合等各个方面。在市场本身操纵模式和区域定位正确的情形下，适时对区域相关职员进行整合，包括职员增减、区域更换等，都可以为市场带来意想不到的收获。但是，切忌盲目，要因地制宜，因人而异！

　　三、有效整合企业内部资源

　　作为淡季企业全面整合的另外一个方面，对企业内部的整合，也是十分必要的。究竟在企业运营过程当中，一切都是伴随着市场的变化而改变的。企业要想立足市场，有效参与竞争，内部的整合也事关重大。但是，在市场销售淡季，这样的整合往往是为了实现资源的再分配，将上风资源用在市场急需的地方，而不能是彻头彻尾的改变。

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