随着企业竞争的日益突显，那么人才的竞争作为企业竞争的重要组成部分，也成为各企业HR最棘手的题目。同时也标志着人力本钱时代向人力资本时代的过度。那么就给HR们提出更严重的挑战，工作重点将从解决人力的题目跨越到解决人才的题目。也就是说，以前只是人的竞争，而现在变成了人才的竞争。

　　由于现阶段市场竞争激烈，很多企业都提倡“全员营销”。那么作为行政类工作的HR们，要不要营销呢？现在的人才竞争这么激烈，要不要营销呢？我想答案是肯定的。不但要，还要做足，做出有人力资源特色的“人才市场营销”。那么，人才市场营销基本可以分为两大部分，外营销和内营销。

　　外营销：即HR们对外招聘和宣传的过程。大家都知道市场营销中的4P理论，即：产品，价格，渠道，促销。那么在人才市场营销中可以得到如下对应：

　　产品———————————职位

　　价格———————————薪金待遇

　　渠道————————————招聘途径

　　促销————————————招聘包装

　　1、职位：这是众多HR忽略的一部分，实在对招聘职位的包装、解说，以及职位的种类、排列的顺序、招聘的人数等都对HR的招聘效果起到很大的影响。比如对职位的解说，同样招聘企业商务代表，有岗位职责描述的和只简单解说成销售工作的招聘效果就有很大的差别，这从基本上就体现了一个企业的规模和专业程度。那么，对应聘职员来说，同一职位，就更意愿选择企业成熟程度较高的企业，以便寻得更好的发展空间和更正规的企业教育。

　　2、价格：对人力资源招聘来说，价格即招聘时体现出来的薪金待遇体系。企业薪金体系的设计对于人力资源的招聘工作有很大的影响。其中也包括各种福利待遇，当然可能由于招聘版面的题目，不能写的很清楚，但在口试做解说的过程中要根据被口试者对薪金的接受程度进行比较具体的解说。以免在职员上岗后由于对薪金的误解而产生不必要的职员流失。

　　3、渠道：即人力资源招聘的途径。可能没个企业的习惯做法不同，选择的招聘途径也各不相同。但作为专业的人力资源招聘来说，招聘的途径取决于企业主要招聘的职位。招聘职位的不同，就限定了应聘的人群，同时也限定了部分媒体和途径。比如，招聘高级治理职员，猎头的效果就要远高于人才市场招聘和校园招聘。但一些相对不需要较多工作经验，企业又不能提供较高薪金的条件下，校园招聘就相对适合。

　　4、促销：在人力资源招聘过程中的应用作用也非常重要。这种包装不同于前面讲到的职位包装等题目。有过人才市场招聘经验的HR们都知道，人才市场的招聘竞争不亚于各商厦的商战。条幅，喷绘，X展架，这些以前只有销售部才会用的促销手段，现在在人才市场以不足为奇。所以HR们不但要在着方面努力吸引应聘职员的眼球外，还要在整个招聘过程中真正体现公司的实力。由于人才市场的实质即不是买方市场，也不是买方市场。

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