在往一个会见房地产商客户的路上，在火车卧展里，一位30多岁、容貌优雅的徐女士，一边打毛衣，一边给我们上了一堂生动的营销课。她对营销的热爱和对营销理解的境界，可以用任何脱离女性色彩的名词来诠释，营销因她而感动！

　　“看着其他和我同类公司的男销售员想尽办法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的上风”她快人快语很开朗地说起了她的营销故事。

　　十年以前，纺织行业遭遇残酷的市场竞争，她由下岗纺织女工的身份转变为一个营销人，从事纺织设备的倾销开始了她的营销之路……

　　安徽一家纺织企业的一次招（投）标是她第一次开始倾销，江浙各地的几家企业、练习有数的倾销员在台上声色并茂地推介自己的产品：说产品的功能、产品的设计、产品的文化……轮到我时让我不知所措，徐女士说，我是唯一的一位从事纺织设备倾销的女性，第一次上台我非常紧张，居然不知道怎么说，不知道说什么，脑子一片空缺。

　　我只有说对不起，对不起大家，第一次上台我实在太紧张！于是，我只好先鞠躬，接着在脑海里拼命酝酿我该说些什么。我稍微定了定神说：我们的产品没有什么太多的包装，也没有什么理论，但是我们没有虚假，能真正降低纺织成品的分歧格率，是我们产品的追求目标。

　　我可以坚定地说，我们的产品不比任何人差，而且我们安徽人也不必任何人差，希看大家支持我们安徽的本土品牌！谢谢大家！

　　我就这样稀里糊涂地下了台，而且我们最后以比别人高的价格赢得了订单！

　　“我想，饭碗就是用来吃饭的，灯泡就是用来照明的，我没有办法再超越前面他们的演说，我干脆说实实在在的”。一边打毛衣，一边回忆过往，徐女士的故事从这里打开了话匣——

　　女人的柔弱就是女人的上风。比如我们在机器安装车间，我拿一个电钻上螺丝就会赢得赞佩、赢得好感；男人拿电钻别人以为理所当然。

　　女人的细心也是女性的优点。我往造访客户的时候，给业务单位老总带几个双黄鸭蛋说：我是带给您看的，是我们那边的特产。客户不一定要你什么东西，而是要你对他的重视。实在双黄蛋很便宜，15元一个，他们不计较价格，而是心中感激你心中还时常惦记着客户。而且这也是吃小亏占大便宜，客户下次的订单肯定会先考虑你！女性的耐性与意志力有时候比男性强。记得有一次想跟一个外企做订单，做销售的根本没有办法进进他们公司的大门。我暗中给自己下决心，一定要争取到这个订单，于是我往应聘纺织工人，而且顺利应聘到车间上班。于是我一边努力工作，寻找他们的机器相对与我们设备的毛病；一边和同事们处好关系，经常帮她们带班。

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