机会成熟了我就走进他们厂长的办公室，说我是某某公司的业务员，我发现您的机器假如用我们的辅助设备，可以立即改良产品的合格率。最后厂长被我的行为感动，而且成为了我的一个重要客户。

　　有时候销售是一种信仰，做销售也要溶进生活，汇成共同的语言才有销售机会。我经常请他们客户经理吃个便饭，尽管公司不给报销。我想假如我多做成一笔单子，什么奖金提成都有，对吃一顿便饭来说根本不算什么。

　　我不象其他业务员舍不得自己花钱，实在吃饭的时候最轻易成交。我现在是做调味品（她边说边从手提袋里拿出了产品），我经常在吃饭时拿出一瓶给客户鉴赏。什么酱油之类啊，我送到厨房给厨师品尝，你尊重了他们，他们就肯定会给你推荐，何况产品的品质不错，他用谁的都是用啊。

　　我这个月已经做了12万，我没有什么高学历，只是一个中专生，我也不会说什么大道理，现在的企业对大学生都不感爱好，对男的业务员也不感爱好，他们要么没有经验，要么不能吃苦，要么只讲条件不讲努力而且经常跳槽，所以好多企业都不愿意要他们。

　　当然做业务需要专心——“钻”。比如我们业务职员经常碰到回款的题目，当时一个湖北佬进了我们设备后，尾款一直不付。现在想起来还气，但是我又感激他。由于当时我就在琢磨，如何让设备上加个功能约束不付款的行为。忽然有一天我发现洗衣机不是有定时功能吗？我是不是可以在设备上加个定时功能呢？于是我就和我爸商量（我爸也是纺织行业的工程师），最后我们研究、画图、买电子仪器实验，成功了！假如客户到合同期不付款机器就会停止运行，所以我的回款总是最及时，几乎没有呆帐。

　　当时是由于湖北佬赖帐没有办法才这么做的，所以会上会下表扬我的业绩时，我也根本不敢和公司讲其中的做法，我知道这只是我很生气、很自私的做法。直到有次老总过生日，我看气氛比较好才讲出了其中的原由。

　　在一边打毛衣一边谈话的过程中，她先到了目的地。徐女士营销是为了生活，但是也没有忘记帮助他人、回报社会和赚钱一样重要。我们从她的谈话中，得知她有一颗善良的心。她不仅捐助了贫困大学生，一直资助他们完成的大学学业，而且还有空接一个她资助的孤苦女孩来家过节，业余做他儿子的家教老师，其乐融融，一举两得。

　　从谈话中我们还知道她有一个令她骄傲的儿子，今年考上了当地重点中学。在她临下车的时候，我给了她一张我的名片，说我会在博客写一篇关于她的营销文章。第二天她给我发短信，说他了解我是一位营销专家，她很后悔在我眼前说的太多，有机会要向我请教类的谦虚言辞。销售，就是用真情往感动每一个客户！营销，是一个布满挑战，考验聪明与耐力的行业，***的，才能达至完美！销售，是一部乐章。只有音符、音调、音阶按规律布置，才能谱成生命的旋律、***的乐章……女人的故事风过留香，营销的故事是旅程中刹那的经典。

营销广告策划网(www.ideatop.net)