方法：制定电话销售计划，计划内容--------

　　1、建立核实预期客户的标准2、使用该标准列出预期的名单

　　3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度4、确定每次打电话的目的

　　5、预备开场白和销售信息6、预备各种方式结束销售

　　7、假如销售成功，预备快速跟进；假如不成功，请求一次会面

　　关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有***。

　　8、直接邮寄寻找

　　优点缺点

　　很多行业（电子产品、文化产品、工艺品等）最常用而且最有效的一种方法，本钱高，时间长

　　客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低

　　方法：

　　1、借助报纸、杂志等公然发行物刊登广告，宣传先容公司的产品，有爱好的客户可以写信或打电话订购；

　　2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜；

　　3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜伏客户；

　　4、借助互联网宣传先容公司的产品，客户在网上即可付款订购。

　　9、市场咨询

　　优点缺点

　　方法简便，针对性强本钱高

　　关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，以达到最佳效果。

　　10、个人观察

　　优点缺点

　　本钱低易受主观判定力的影响

　　关键点：灵感与执行

　　11、代理寻找

　　优点缺点

　　赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低

　　关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场

　　12、从竞争对手手中抢夺

　　优点缺点

　　最直接、最快捷的途径稳定性差

　　轻易寻找目标花一定代价

　　关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点

　　13、委托助手

　　优点缺点

　　节省营销职员的时间

　　减少营销职员的工作量

　　扩大产品的社会影响助手的人选不易确定

　　关键点：助手选择与培训

　　14、行会突击

　　优点缺点

　　假如方法得当，会开发大量的客户资源。不轻易合作

　　减少营销职员的工作量

　　关键点：寻求合作的机会点

　　15、设立代理店

　　优点缺点

　　利于同一的企业形象宣传用度大

　　扩大品牌影响力

　　关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。

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