营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如：“尽大部分的利润是由低于20％的家庭所创造出来的，而高达80％的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。”、“国际市场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”、“通常20％的销售职员完成80％的销售额。”等等……

　　我国经济经过二十多年的市场化的摸索和进程，已经呈现出具有中国特色的市场经济环境，在国际化市场比拼的今天，对于我国从事营销工作的职员而言，正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。

　　对于普通人而言，性格将决定其命运！这一点，对急欲迈向成功的销售职员更是极其关键。

　　下面所列举的十条诀窍，能够帮助本土营销职员走向成功。

　　1、对销售工作布满极大热情

　　这应该是一名迈向成功的销售职员最重要的特质。即使本人由于其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑脸、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

　　2、捉住一切机会进行销售

　　销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切碰到机会的场合。

　　3、做自己的时间的主人

　　销售职员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空缺订货单等预备齐全。要做到本日事本日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5－10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。

　　4、将自己当成顾客的顾问

　　销售职员的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力把握你所从事领域的最新资讯和趋势，使自己逐渐在职业方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。

　　5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

　　在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿看的题目，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿看和百问不厌的热情。

　　6、相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由

　　要对自己的产品或服务布满信心，在明白顾客的需要或题目之后，应该始终站在顾客的态度说明产品或服务适合顾客的理由，并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致。

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