在与客户见面、交谈、报价后，有些销售员还是有茫茫然的感觉。这时候，你应该了解一下客户的意向了：“他对成交有意向吗？他在敷衍吗？”那么。怎样才能或者怎样知道客户有了成交的信号呢？我们不妨从以下几方面来判定：

　　1.客户开始讨价还价，而且很认真就价格题目反复讨论。

　　2.了解交货时间、付款方式等题目。

　　3.非常关心售后服务。

　　4.反复提一些已答复和已弄清了的题目。

　　5.要求销售方提出承诺。

　　6.明确说试一试、不错、好吧等肯定用词。

　　7.抱怨以前用过的产品。

　　8.告诉销售职员你他的朋友曾采购过，感觉良好。

　　9.把目前的产品与竞争对手产品进行比较。

　　假如以上所述的现象中你从客户的言谈中获得正面的信息，傻瓜，还不趁热打铁，尽力促成订单，等黄花菜都凉了啊？呵呵。

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