随着科学技术的发展，网上购物早已成为现实，而且成交额逐年增长。有关专家指出：电子化贸易通常可以增加20％的收进，减少20~45％的本钱支出，减少20~60％的资本投进。联合国预计，1998年全球电子商务销售总额为450亿美元，1999年猛增到24000美元，预计到2003年将达到13000亿美元。同样在我国，从1994年开始引进电子商务这个概念，近几年来展很快，已渗 透到社会生活的各个方面。到2000年3月底，我国从事消费类电子商务的网站达1100多家，1999年我国电子商务总交易额达到2亿元，比1998年增长了一倍。电子商务市场之大，我们是有目共瞩的，谁捉住了商机，谁就在这场网络 商战中占居有利的地位。

　　“好运来”连锁网站的策划，就是机于在这个机遇之下应运而生的。这是一个模拟电子商务实战，关于“好运来”这个名字，是运用了中国传统的思想：用吉祥的话“好运气自然来”作为网站的名字，便于网民记忆和本网站的宣传推广。

　　本文通过对“好运来”连锁网站的市场、消费者、竞争对手等的分析从而作出营销策划，目的是使“好运来”连锁网站增加著名度，使其健康成长，带动中国电子商务的发展。

　　网站背景

　　该网站是一个连锁网站，作甚连锁网站呢？这是电子商务网站的一个新概念。在传统的连锁店中，分布各地的连锁店都用同一个店名，如有名的华联、肯德基、希尔顿等。而连锁网站就好象传统的连锁店一样，在各地建立自己的分网站（这些分web可以是自己建立、收购或是联合当地已有web），联合本地的商家一起销售商品，各分web负责经营其区域范围，而总体规划、治理和协调由总web负责。这样，有利于配送站的治理和统筹，有利于对各地的消费者采取不同的经营策略，对不同情况作出不同的反应，更好的为大众服务，而且能根据各地方的实际情况的不同而制定灵活的价格，配送、竞争等策略。（例如，本地的某种商品的进货价格在所有网站中是最低时，则该分网站就通知总网站，由总网站负责同一分配），固然说网络的是跨越时空进行交流，但传统的电子商务网站的缺点就是一棍子敲，不能根据不同的市场的消费者作出不同的策划、服务，但连锁网站就能很好的解决这个题目，而且每个分网站所需的用度也不高，便于治理。本web总部设在广州，在北京、上海、南京、西安、青岛、郑州设立分web，业务辐射以上几大城市。各分web下设配送站，直接由该分web治理，各分web与当地的厂商搞好关系，达成长期合作的关系，力求共同发展。“好运来”连锁网站是以B－C的方式运营的，主要进行产品销售，另外还从事网上广告制作和发布以及市场调查。

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