市场及竞争对手分析

　　网上购物越来越成为时尚，是时代发展所趋。专家猜测，在未来 5~10年内将有50％的成交是在网上进行的。现在市场需要一种方便、快速、价格公道、安全的购物环境，而网上购物正解决了消费者的这种需求，网上购物的市场巨大，如广州、北京、上海、南京、西安、青岛、武汉等大城市，人口众多，素质相对较高，工薪阶层较多，加之这些城市的生活节奏较快，上网人数相对集中，这些人（上网的人）勇于接受新事物，市场容量大。但现在中国做电子商务的web规模小，销售的商品少，服务相对滞后，而且都是单打独斗；再者，现在网上销售的商品没有同一的质量标准，价格跟市面的价格没有什么区别，反而要比市面的价格要高，这也是使网上购物发展缓慢的一个原因。对于消费者目前强烈要求的是一个规模大，信息量大的，商品齐全，服务好的电子商务网站。而“好运来”连锁网站则是形成一种规模效应，本连锁网站已与各大生产商建立长期合作的关系，立求共同发展，所以产品本钱低，竞争力强，有完善的服务体系，正规的配送站，专业的技术，以市场为导向。具统计，我国从事消费类电子商务的网站多达1100多家，但现实的环境令很多从事电子商务的网站泄气，主要原因在：配送体系不完善导致配送困难，用度之高几乎让网站无利可图；网上商品匮乏，很难引起消费者的购物爱好。因此这很多的网站的竞争力十分弱小，而“中国电子商务的领头羊“8848现在正忙着ASP的建设，无暇顾及B－C这一块市场。因此可以说B－C的市场还未完全开发完，还是在成长的阶段，而且现在正是先前“部队”碰到困难灰心丧气的时候，市场竞争相对较小。

　　机会和威胁分析

　　主要的机会：

　　（1）电子商务发展得很快，特别是随着中国加进世贸组织的邻近，外国的电子商务盯着中国这一个世界的大市场，假如中国现在还不加快发展电子商务的脚步，中国的电子商务将被外国所控制。为了避免这样的局面发生，中国政府正出台一系列的政策，以扶持中国的电子商务，为中国的电子商务打开方便之门。加之现在银行的网络化的加快，银行结算是越来越方便了。只要有了政府的支持，资金的题目、与银行的结算、邮政等的关系就水到渠成了。

　　（2）中国电子商务正是在发展的阶段，很多从事电子商务的网站发展还不成熟，规模较小，服务跟不上，竞争力相对较小，加之几个相对较好的网站还未站稳脚跟，还是东打一枪，西打一枪，不能专心的做好一个固定的市场，使消费者不知所从，如有名的8848就是其中的一个，这给“好运来”带来了很大的机会，全力进攻B－C的业务。

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