（3）在11月1日请“好运来”的潘董事长在网上与广大网友进行面对面的交谈，解答广大网友的题目，与大家交朋友；在交谈中设最佳网友10名，各送一件“T恤”。本钱为10＊10＝100元。

　　（4）11月17日上午9：00到下午5：30，在广州、北京、上海、南京、西安、青岛、郑州这七大城市的中心广场进行义卖活动，这次义卖活动要取得政府的支持，由于这是一个公益活动，所以场地用度，义卖之前在当地电台、电视台播放的告示本钱可以大大降低，义卖前的几天，在这几大城市的主要街道口拉上横幅，打上标语：11月17日在中心广场有一场“好运来”连锁网站义卖。11月17日义卖的场地安排是：出售的商品都是“好运来”网上销售的商品，商品要分区域、分类，依次摆放，形如一条贸易街，这可形象地告诉人们在网上购物就似乎在街上购物一样。在广场四周用绳围住，留下两个出口，聘请警卫维持秩序。同时在广场四周插上彩旗，拉上横幅，标语是：“快来，寻找好运，买商品，献爱心，得大奖——好运来连锁网站”，“网上商品现场卖，看得见，摸得着，货真价实”。在义卖开始前，请舞狮队舞狮，完后请各市的主要领导人（如副市长等）剪彩并发表简短的讲话。然后就正式开始义卖。义卖过程中，如购物满50元者获抽奖凭证一张，100元两张，以此类推，抽奖凭证如下：

　　“好运来”连锁网站2000年11月17日义卖活动

　　抽奖凭证

　　姓名：

　　有效证件：

　　联系方式：

　　注：

　　1.本凭证只在“好运来”连锁网站2000年11月17日义卖活动中有效，过期作废；

　　2.填写字迹要清楚，不能涂改，如有写错，请向工作职员申请补发，原凭证作废；

　　3.本次活动的解释属“好运来”连锁网站。

　　本次抽奖设特等奖一名，奖品是送电子钱包一个，里面有电子货币5，000元，可到“好运来”网站进行购物；一等奖二名，奖电子货币2，000元，二等奖三名，奖电子货币1，000元，三等奖五名，奖电子货币500元，记念奖50名，现场奖给一件“T恤”。抽奖时间是11月17日下午5：30分。本次活动把营利部份全部献给失学儿童。义卖过程中，我们聘请当地电视台给这次活动以现场拍摄，在当天的地方新闻中给予播放，免费给我们做广告。由于这一活动是在七省中同时进行的，规模之大，形响之大，中心台新闻有可能播放。整个活动的花费是：（5000＋2＊2000＋3＊1000＋5＊500＋50＊10＋20000）＊7＝245,000。

　　价格策略

　　价格是调节需求的杠杆，因此网上定价一定要谨慎，具有关专家指出，电子化贸易通常可以增加20％的收进，减少20~45％的本钱，由于“好运来”连锁网站是与生产商直接联系的，没有经过中间商，本钱相对比较低，于是本网站的商品定价在（原进货价）＊125％，各分网站的定价一致。此定价比较公道，相对市面价要低。

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