前几天，某顾问公司的业务职员给我电话，说他们有一套企业课程学习系统，要求见面演示给我看，我了解了产品的大致功效及价格后，委婉的拒尽了他，但对方坚持要求见面，我说我们企业可能用不上，假如你一定要来演示的话，你什么时间到我们公司四周造访其他客户时，可以顺便上来演示一下。

　　通过上面那通业务员和我的约见通话，我在这里顺便将我作为顾客角色的心理活动分享给大家，希看对业务职员今后的顾客约见有一点帮助。

　　销售实在就是找出目标客户群体，通过“交流沟通”，传递产品价值，让顾客认可并购买产品的过程；

　　目前，随着通讯科技的发展，交流沟通的方式越来越多，如电话、邮件、QQ、MSN等等，但任何一种方式的沟通也代替不了面对面的沟通，尤其是一些金额比较大的产品，必须要以面对面的沟通来完成销售，这就需要我们能有效的走好第一步———约见客户。

　　对于一个陌生的电话，对于一个不速之客，对于人性的防范本能，对于一个日理万机的高层，对于经常接到倾销电话的领导，对于一个“他以为”倾销职员无非想掏他口袋里钞票的防范心理，在顾客还没有熟悉到产品的价值之前，业务员尽大多数的约见要求基本上是——“拒尽”

　　那么，我们如何打破这种僵局，如何进步约见的成功率呢？

　　要想成功的约见顾客，我们要学会换位思考，反过来想想，顾客凭什么见我们，给他一个见我们理由，千万不要让他觉得见你有压力，由于，每个人都喜欢无拘无束，都喜欢轻松安闲，都不喜欢被倾销，都不喜欢有压力，所以你需要以一种轻松的方式约见顾客，比如说顺道造访，比如说送一些和他工作、生活相关的资料作参考之类的等等

　　回到上次那通电话中，作为顾客角色的我：我首先需要了解对方的来电目的，询问产品的用途及价格，接着衡量产品对我有没有用，有多大的用，值的花那么多的钱来买吗？最后得出结果：那套课程学习系统对我有一定的用，但还没到非买不可的迫切地步，可买可不买，何况那套学习系统需要十几万，价格也超越了我的心理承受值，终极决定暂不考虑，所以委婉的拒尽了对方的约见要求，在对方的坚持约见的情况下，我有了一点深进了解该系统的意愿，但只是了解而已，并没有诚心购买的意思，所以要求对方不要刻意的专程来公司演示，否则，一是我良心上过不往，二是我也不想被强迫倾销。

　　实在，我们多数约见的顾客，他们之所以拒尽，主要是顾客还没意识到产品的价值，假如我们以一种轻松的方式约见到顾客，机会还是有的，当然，尽对不是见面了顾客就会买，这还要看我们的说服力、销售功力等等因素。电话中的那位业务职员也许和我见面后，通过有力的说服，也许能改变我原有的权衡与判定，终极购买也是有可能的；

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