我们很多人在做业务的时候会碰到这样的题目，尤其是我们做机械设备的，更是如此。什么样的题目呢？就是在向报价之后不知道怎么样跟踪合适，也很难判定一个报价单成交几率有多大。更有甚者，就不管它三七二十一，只要是报价，就盲目的跟踪，有时候弄巧成拙丢了成交机会不说，而且白白的花费了很多的时间本钱在这些方面。

　　当然，像我上面所说的题目并不是所有的人都会碰到这样麻烦，当您手中需要处理的报价很少的时候，对于时间本钱而言，就没有什么大的影响了，但反之假如您的报价很多，那这时候就一定认真的分析每一个报价了，这对于如何快速成交和降低成交的时间而言就很重要了。以下是本人在这方面的一些经验之谈，供大家参考，也希看朋友提出更公道的方式或者方法，一起交流，共同进步。

　　一般我们报价到成交都要经历以下的几个过程，当然每个过程都预示着一定的成交机会，我把这个称之为

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