有很多的销售经理会发现，在我们的团队中，有的团队成员不必太多的鼓励与辅导，销售业绩一直处于稳步上升的趋势，有的销售职员费尽心血往辅导培养他，却是一个扶不起的阿斗，山还是这座山。为什么会出现这样的情况呢？是产品的题目导致销售业绩不佳？是公司资源支持不到位？还是……？都不是，同样的产品、同样的公司制度与资源支持，不同的销售职员销售的结果就不同，这说明一个题目：人的性格是一个决定性影响的因素，有的人天生就具有销售的潜质，有的就不适合销售工作，那么究竟是哪几类人不适合做销售工作呢？我们一起来看看。

　　首先第一种就是有艺术家般伤感的人。他有什么典型的特征呢，就是见到他就像见到殡仪馆的服务员一样，整体阴森着脸，似乎全世界都欠他不少钱，更重要的是，常把一些小事想象得很严重，诸如往客户那里，客户没有请他坐，没有倒水给他喝，或者不小心在客户那里讲错了话等，而且耿耿于怀、烦恼不已，整日郁郁寡欢，多愁善感；同时还有一个特性，就是凡是追求完美。有个典型的代表就是《红楼梦。》中的林黛玉。

　　第二种具有精灵般的敏感，他们有着一腔热情，也对环境有尽对的敏感度，但不善于求证事实的***，喜欢猜忌。他们会经常来告诉你：今天我给客户打了几个电话，他都说很忙就把电话挂了，或者是我往见他们，客户明明在办公室，却让他的秘书告诉我他在开会，他肯定是不接受我们的产品，或者今天明明跟客户约好见面，往到客户那里客户却不在，他肯定是不想和我们合作（肯定是我们的产品比较贵，肯定是我们……），回到公司就一个人唉声叹气，唯一不做的一件事就是往求证事情真正的原因是什么，下一步怎么做。像这样的业务职员非常轻易受挫折。

　　第三种具有嬉皮士般的不负责任。他们是团队的活宝、开心果，整天笑口常开，不怕挫折，可有一个特性是，他们完全凭自己的爱好来做事。有爱好的时候，干得热火朝天，情绪低落的时候，事情做得一蹋糊涂，假如您跟他讲这样做不行，他会告诉你：我已经告诉他了，这个事情我不感爱好或者我做不来，他（主管）硬要我来做的，我已经尽力了。还有一个特征就是经常丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案，领导批评他，他一定保证，我下次一定改！可改了吗？“虚心接受，果断不改。”

　　第四种具有没落贵族般的心理落差。这种性格的人常有一种自以为高人一等的想法，从潜意识里瞧不起人，也瞧不起客户。对任何事情经常表现得不耐烦，经常抱怨，易怒、烦躁、不肯承认错误。有句口头禅：行就行，不行就拉倒。严重缺乏对客户的耐心与理解，很难赢得客户的信赖感。

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