笔者的“《功夫熊猫》教我们如何培养销售总监？”一文，受到很多读者的喜欢。故笔者经常与很多企业的老总交流这篇文章的观点，最近在交流时又得到一个启发：功夫熊猫的成长折射出伟大销售员的成长共性。于是笔者在杭州蓝天园林做企业内训时，通过看《功夫熊猫》的12个片断，与他们一起探讨销售员是怎样练成的道理，大家都受益非浅。

　　笔者原先所在的外资企业的母公司，以为优秀的销售员必须具备五个特征：1，达成公司所交付的业绩任务（100% ）——没有低于！2，展现专业和正面积极的行为。3，丰富的产品知识与客户知识。4，和客户建立良好的人际关系。5，卓越的区域治理和销售技巧。笔者通过将近一年多对销售员的专门研究，以为伟大的销售员除了具备这五个特征外，还必须具备首要的关键特征：对客户与销售布满了爱心，并以成为大善大德的销售员为自我激励的梦想。

　　羊皮卷所记载的伟大销售员，首要特质就是对人类伙伴布满了爱心。他所记载的成为伟大销售员的真理在已经被汽车销售员乔。吉拉德、保险倾销员法兰克。贝特格和人寿保险倾销员原一同等所证实，这三位销售员被众人称为伟大的销售员。我们就以这六个特征来审阅熊猫就是优秀（伟大）销售员的原因。

　　1，熊猫爱功夫，并以成为正义助人的武林高手为梦想，以为功夫是帮助他人的事业。

　　电影就是以熊猫的“功夫梦”开头的，具体镜头是：传说中有个传奇侠客，他的武功出神进化，浪迹江湖，一路行侠仗义…敌人都被他的正义之光晃瞎了眼…他武功盖世，还这么帅。被他帮助过的人问他：我们怎么报答你。侠客说：侠骨柔情无需回报。…艺高人胆大，有史以来最令人敬畏，又最令人销魂的熊猫，即使是打败天下无敌手的中原五侠客，也对他佩服得五体投地。

　　第二个镜头，熊猫爸爸在玉殿武林比赛场阻止熊猫点燃花炮椅时，熊猫说：我要往看龙斗士，我爱功夫。这就道出了为什么排除万难进进武林比赛的玉殿，为什么浣熊师傅不喜欢他而他却坚持留下来的原因。由于他不仅喜欢功夫，而且他爱功夫，他把功夫当作帮助他人的事业。所有对功夫（事业）的毅力与坚韧等品质都是爱的体现。

　　梦想是人类社会进步的动力，有梦就有希看。但是这句话实在只说了一半，积极的梦想让大家都受益，而消极的梦想则就可能让大家都受苦。实在雪豹泰龙也是有梦想的，为了他的梦想，所有毅力与潜力都得到发挥，但是他的梦想是为了得到龙之典，成为武林第一人。为了这个梦想，他可以不择手段，甚至惜草菅人命、血洗师门，甚至意欲手刃***。

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