策略二：避实就虚、攻击软肋

　　在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而进，在进步资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。

　　一、在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析

　　在进攻竞争对手时一定要进行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的上风、劣势、机会和威胁。

　　因此SWOT分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要地着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将留意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上。

　　一是上风与劣势分析：所谓竞争上风是指一个自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现自身的进攻目标。但值得留意的是：在进攻竞争对手时自身竞争上风并不完全体现在较高的赢利率上，由于可能还有其它的竞争因素与原因。自身必须清楚并清醒地熟悉自己究竟在哪一个方面比竞争对手更具有上风，由于只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将自身与竞争对手做具体的对比。如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源是否具有竞争性。衡量自身是否具有竞争上风，只能站在现有客户或者说潜伏用户角度上进行分析与思考。

　　自身的某种竞争上风是相对的，假如竞争对手进行强有力的反击策略，就会削弱自身的竞争上风。主要的要考虑三个关键因素：第一、建立这种上风要多长时间？第二、能够获得的上风有多大？第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间？假如自身分析清楚了这一个因素，就会明确自己在竞争对手控制建立和维持竞争上风中的地位了。

　　二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化几乎为自身产生于深刻的影响。正由于如此，自身进行环境分析成为进攻时必须做好的作业。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，假如不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致自身的地位受削弱。环境机会就是对自身行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，自身将拥有竞争上风。

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