⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。

　　⑧ 提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。

　　●活动执行：

　　① 提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓郁、庄重。

　　② 职员分工明确：专人与接待政府部分职员，专人接待媒体职员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并留意现场卫生。

　　有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品先容的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传职员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识把握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品先容。

　　④ 有义诊医生的话，留意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。

　　⑤ 有优惠销售、产品品尝或赠予时，以此作为维持现场气氛的手段：

　　现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们先容产品；赠予品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　　⑥ 活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。

　　● 活动后期工作

　　① 追踪各新闻媒体报道并录像、留样。

　　② 进一步加强终端建设工作。

　　③ 密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。

　　④ 完成活动总结报告。

　　由于所述，促销活动是最考验各市场部治理的条理性、工作的细密性、职员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断进步，更好地推动市场的发展。

　　5、现场气氛到位

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、职员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　　① 现场宣传品一般有：

　　a、 横幅：要有主横幅（活动主题）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体同一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　　b、 彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，间隔相当，对活动桌椅、职员区形成半弧形包围或矩阵包围。

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