“在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星驰

　　的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人失笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟大！同样，“小丑”式营销借助娱乐让品牌定位落地，与进步品牌著名度相比，则更有意义。它夸大从提案到执行处处贯串着“小丑”的奉献精神，在创意中伟大，在尝试中伟大，在执行中伟大，在娱乐中伟大。通过军训般“拉练”式生动化的提案感动客户；通过各式令人赏心悦目互动节目来拨动消费者的心弦；通过互动的游戏提升经销商的信心与执行能力，将娱乐进行到底，将娱乐演绎至极致，在无形中体验出品牌带来的文化内涵，为企业产品注进更大的活力。

　　“小丑”式营销要求我们在为客户制定可行的品牌推广方案时，不能再仅仅局限于将推广品牌最大限度地投射至目标消费者，单纯地以受众对品牌的知晓度作为推广案有效与否的衡量标准，而要以“陪练者”的身份让客户站起来——不仅要为客户量身度作简单易行的方案，而且要帮助客户执行到位：当客户执行不了时，我们就演示执行给他们看，掺着客户、甚至背着客户一起前行，而不能只是个纸上谈兵的“空军司令”。

　　“青岛啤酒只有青岛生产的才是正宗的！”——不知何时起，青岛啤酒这个百年经典品牌与华南众多消费者产生了隔阂。固然，青岛啤酒在消费者心中有很高的著名度，拥有第一名的提及率，但却难以等量地转化为消费者的购买行为，促进市场销售，在华南的很多市场推广效果一直不理想。在接手青岛啤酒在华南地区的推广项目时，我们发现要面临的挑战不止一个，有消费者的，有经销商的，更有内部职员的。在华南区的很多市场，青岛啤酒的被标签为“缺少活力、不够年轻化”，而被消费者和经销商们所不屑；更严重的题目是，由于急速扩张，市场部职员经验不足，对于开拓市场的缺乏足够信心。如何超越这个壁垒，于是我们将市场行销计划的三个基本策略定位于提升消费者对品牌的爱好、提升市场操纵职员的信心和建立营销商户的信心。

　　提升消费者对品牌的爱好，采纳品牌营销国际顾问机构的策略是塑造公道品牌个性并及时有效地传达至目标消费者，让消费者发现品牌个性贴合自身的需求或潜伏需求进而引起共叫，目标也就自然而然达成。将品牌变成活生生的体验成为达到这一目标的基本内容和手段。针对目标受众爱玩个性与营销地点的娱乐性质，我们推出了以“***、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“2004年轻岛啤酒狂欢节·华南行” 。

　　当我们兴奋地把自己的想法与客户沟通过后，青岛啤酒市场部的职员对行销方案却看而生畏，以为难以执行。这也在我们的意料之中，包着对客户的负责，包着对自己方案的信心，青岛啤酒采纳策划组全体成员启动了“小丑”式营销计划——项目组的顾问总监的扮演成啤酒大使，形同一个小丑，顽皮调皮、滑稽可爱；项目组的两个文案扮演成漂亮的啤酒mm，忽然造访当地的一个大酒楼，开展了一系列现场趣味活动，其中有击鼓传花，寻找幸运星，“我要青岛啤酒”语言赛（广东话、东北话、英语等），“我要青岛啤酒”高分贝争霸赛、绕口令、“青岛啤酒王中王”竞饮比赛、快乐有奖问答等互动性较强的活动。当晚到访的酒楼全场轰动，这种轰动效应真的出人意料，这个酒店那天晚上啤酒消费翻了四倍。

营销广告策划网(www.ideatop.net)