事实胜于雄辩，随后提案的结果可想而知，当我们把现场活动的照片逐一呈现在客户眼前，他们一个吃惊不已，激动不已，他们吃惊是我们的“小丑”式营销精神，没想到我们会亲身到市场的最前沿往演练方案；客户激动的是看到了一套简单易行，行之有效的市场营销方法，找到一个实战的营销伙伴。那次，提案的全过程是在笑声与掌声的交响乐中背景进行的，客户为我们项目组成员的滑稽表演欢笑，客户为我们 “小丑”式的营销精神鼓掌叫好。“小丑”式营销又一次帮我们赢得了客户，由于好的方案赢在执行的层面上。

　　可以说，如何让企业的营销效果不断保鲜、持续奏效，是“小丑”式营销重点。“青岛啤酒狂欢节·华南行”层层递进、环环相扣，将娱乐营销不断推向***——以有奖“语言赛”、“分贝赛”突破消费者心理模式，激活消费需求，于无形形成一个指向青岛啤酒品牌的心理惯性，让他们一次次说“我要青岛啤酒”；以绕口令和原生态纯净化酿造标准数字系列竞猜来传递 “原生态”的概念，通过品类占位第一，通过概念来亮出第一……引发新体验，突显品牌个性。为进一步建立和加深品牌形象，除不断加强突击探访环节，辅以多款小礼品，还在广场、大型商超门前、大型社区特别增设西班牙风情歌舞专场表演，以期在啤酒旺季前期扩大影响力，迅速有效地让他们体验到品牌个性。

　　鉴于经销商的态度能力对推广的有效性起着至关重要的作用，我们给予了强有力的支援。特别邀请我们采纳总经理、中国十大策划家朱玉童，对经销商老板、经理做新型经销商的主题培训：以“拿破仑智胜联军”、“过河搭桥”等系列游戏故事为蓝本，把经销商分为几组，每组再选出一个发言人，进行娱乐互动式游戏培训。让游戏来说话，让参与游戏者来现身说法，从而把“深度分销”、“把握终端而不是拥有终端”、“提升客户关系价值”等理念根植于经销商头脑里，以游戏来顺利实现新型经销商的转型。定期派出有经验、有水平的业务队伍，在日常工作中给予经销商支持与及时的服务，对经销商终端、促销、理货职员进行专项培训，分享成功经验。分享品牌的倾销策略，变被动营销为主动营销；这些都有令经销商对品牌产生好感，建立起对品牌的信心，结果青岛啤酒在华南区的市场占有率达到70％，取得了令人鼓舞的佳绩。

　　没有执行就没有竞争力，客户执行不了的行销活动就如同一张废纸，没有半点竞争力可言。2004年轻岛啤酒狂欢节华南行公关促销活动以“小丑”式精神引爆点，创新市场操纵模式。把自己作为客户的一员，以亲身市场的营销试验为蓝本，制定切实可行的活动方案，让客户在有限推广水平的基础上能不断克隆复制，如海啸般迅速波及华南六省区包括广东、广西、湖南、湖北、江西、海南。拉近青岛啤酒与消费者之间的间隔，丰富华南市民的文化生活。通过与消费者直接的接触，让消费者在喝啤酒之余更加真切地感受到青岛啤酒的品牌内涵，全面让消费者体验到青岛啤酒今夏带来的超爽流行飓风。

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