4、用感情来沟通而不是用金钱

　　在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，往接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。假如一味的用金钱往堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，以为你的产品在某个环节有题目。

　　5、不要忽视竞争对手

　　当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否公道，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之假如你仔细往观察你就可以发现很多有用的东西。

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