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谈判实战锦囊计-反讥计(3)

发表日期:2010-02-25 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  李在下不了台的情况下,运用反辱相讥之法,转移了视线,巧妙地回击了张的欺侮,也使自己从窘境中摆脱出来。

  齐国的相国晏子,将出使楚国。楚王知道这个消息后,便对他左右的人说:“晏婴是齐国很善于言辞的人,现在正动身来我国,我想欺侮他,用什么办法呢?”左右的人出了个主意。

  晏子来到了楚国,楚王举行酒宴来招待他。正当大家酒兴正浓的时候,两个差人捆着一个人,走到楚王的眼前。楚王故意问道:“你们***的这人,是干什么?”差人回答说:“他是齐国人,犯了偷盗罪。”

  楚王笑嘻嘻地看着晏子,说:“齐国人本来就善于偷盗,是吗?”

  晏子站起来离开席位,郑重其事地回答说:“我曾听说过这样一个故事:桔树生长在淮河以南,是桔树;生长在淮河以北,就成了桔树。桔树和桔树固然长得很像,但它们结出的果实味道却不大相同。桔子甜,桔子酸,为啥呢?由于水土不同啊!如今,在齐国土生土长的人,在齐国时不做贼,一到楚国就又偷又盗,莫不是楚国的水土使老百姓惯于做贼么?”

  楚王听后苦笑着说:“德才兼备的圣人,是不能同他开玩笑的,我现在具有些自讨没趣了。”

  人们总难免碰到一些无理取闹的人,经常大发一通怒火,痛骂一顿无赖,可到头来,对方还是振振有词,头头是道,自己倒气得手脚发颤,只会说:“岂有此理,岂有此理。”那么,应该怎样说话,才能反击无理取闹的行为,使得对方觉得理亏、词穷。无言以对呢?

  首先要做到的是不要激动,要控制情绪。这个时候的心境平和对反击对方有重要作用:一是表现自己的修养与气量,以“骤然临之而不惊,无故加之而不怒”的大丈夫气概在气质上镇住对方。假如一下子就犯颜动怒,变脸作色,这不是勇敢的行为。二是能够冷静地考虑对策,只有平静情绪,才能从容选出最佳对策,否则就可能做出莽撞之举。

  在反唇相讥的过程中,不能说了半天,还不得要领,或词软话绵。打击点要准,一下击中要害;反击力要猛,一下子就使对方哑口无言。

  3、“以毒攻毒”反讥术

  也许有时候你只想找一句话把别人的嘲讽和指责顶回往,让他往口,但是偏偏想不出来。事后,你把这些谈话回想了一遍,发现当时只要稍作变通,说一句两句话也许就可以为自己保住面子,免受一场精神折磨,然而事情已经过往了,你只有懊悔的份儿,反问自己:我为什么当时没有想到呢?真正的题目是:可能你根本没有存心要想出一句话,每次碰到别人的欺侮,舌头发麻说不出话。事后回咎自己的羞涩,不灵活,一受欺负就惊惶失措等等。

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