回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式治理，江湖气味极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷进冰冷的泥潭，回到最初的出发点。

　　保健品的“天上打广告，地下展通道”营销模式，在经过几年市场低迷后，逐渐被市场打进冷宫，企业在投进大量的财力在高空轰炸得不到预期效果后，开始探求一些新的模式。

　　会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、回纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运专心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的最大好处进进门槛低、轻易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。但全国却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、珍奥、夕阳美等。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等，会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等很多形式。

　　体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广本钱较高。

　　电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购电话”咨询的手法，向消费者直接倾销产品。做电购得产品的价格都较高，要不然难以支撑高额的广告用度。

　　近几年，有些保健品尝试采用电视购物或变相的电视购物手法。如媒体直销，主要通过在平面媒体上刊登软文，吸引消费者打咨询电话购买，但由于媒体本钱较高，必然要求软文的水平较高，而且这种变相电视购物的模式最好能和网站结合推广。

　　诚然，密集的广告投放在短期内是可以迅速提升企业的著名度和销量，但企业决不能通过单纯的广告营销来获得其品牌的价值。依靠广告膨胀起来的市场其生命力也必然不会旺盛。当市场被透支一空的时候，企业的末日也就到了。保健品利用广告制造市场泡沫，而保健品的销售平台又建立在这种泡沫的基础之上，随着广告效应的不断下降，泡沫也就失往了支撑的气力，销售平台就会在短时间内崩塌，因此保健品行业内三株现象的流行也就不足为怪了。

营销广告策划网(www.ideatop.net)