做好鉴定工作

　　在整个招聘中采用的鉴定标准应是一致的，招聘经理可以采用以下步骤，以保证达到这个一致性。

　　１。招聘中可以同时对应聘者进行评定，这样就比较轻易在所招聘的员工间进行必要的比较。而假如评定是按照应聘的不同时日进行，这个重要的比较就无法进行了。

　　２。必要的时候，人力资源部分可以建立一个评价委员会来审查一切评定材料。除了其他职责之外，本委员会应有权和督察员谈话，以明确是否还有应聘者的工作缺陷没有在材料中反映出来。假如有一份材料的结论偏于否定，委员会也应有权调查，以了解有关的督察员是否对该应聘者怀有其他的动机。

　　３。举行督察会议讨论各种鉴定中碰到的题目。这种会可起四种作用：

　　·有一个事实很显然但却常被忽视；就是说，督察员也是被雇来履行督察职责的。通过这些会，可以加强大家对这一点的熟悉。

　　·交流经验可以改进督察员们的工作。面对一些好似无法解决的困难，他们可以从集体经验中得到帮助。

　　·这可促使督察员全面了解应聘者业绩，而不是仅在企业急需人才前才着手了解。

　　·应聘者可能有一些缺陷可能存在但却在鉴定书上得不到反映，这些信息可以在这种会上反映给人事部分。

　　如何招聘

　　销售人才的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。招聘工作应留意以下几个题目：

　　１。招聘工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也倾销给别人，把所有倾销技巧都运用到招聘工作上来。

　　２。让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人，显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为，如有不当之处，立即予以校正。

　　３。做好预备，招聘时说话一定要果断、恳切，不要给人留下缺乏预备的印象。

　　４。根据企业经营的目标，订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人？培训多少人成为有销售能力的人？

　　５。要能与人交换或分享意见。随时向那些成功的销售经理虚心学习或交换心得体会。

　　６。以现身说法的方式来吸引别人加进工作行列。让所有跟你接触的人都知道你喜欢自己的工作。表现出你是一位成功的销售经理人，拥有十足的信心，并以自己的工作为荣耀。把自己的外表、交通工具收拾得整洁有致，事务处理得有条不紊。

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