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第8计“暗渡陈仓”与商战赏析(7)

发表日期:2010-03-07 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  亚特兰大市长安德鲁。扬和可口可乐公司总裁戈伊祖艾塔一起亲身引导***队伍。其后是1000人的合唱团和60种乐器的交响乐队,演奏、演唱振奋人心的可口可乐传统颂歌——“我愿给这世界买一杯可口可乐”。

  节日仪式最出色的场面是在半个地球之远的伦敦。为了响应可口可乐的最新广告口号“跟上浪潮”,仪式策划者预备一次推倒60万张多米诺骨牌。这一活动将把亚特兰大、伦敦、里约热内卢、内罗华、悉尼和东京联接起来,各个地点通过卫星相互联系。

  在亚特兰大市洞***状的奥姆尽中心的四周,竖起了巨大的电视屏幕,当多米诺骨牌天衣无缝地一浪一浪倒下往,并在伦敦到达终点时,一个巨大的百事可乐罐出现了,多米诺骨牌爬上最后一个斜坡,引发了一次小型爆炸,百事可乐罐被炸得粉碎,顿时,全世界的可口可乐公司雇员都欢呼起来。

  这一出色的庆典给人以津津乐道的长久话题,可见,企业同行也可以通过策划专题活动,宣传企业形象,倾销企业产品,增加合作机会。

  企业可以利用的专题活动方式有:样本会或展示会。1992年11月,全国计算机软件交流会在京召开,王码公司乘此机会举办了“王码电脑最新技术与系列产品展示会”,在会上隆重举行纪念国家科委发文推广“五笔字型”5周年王码电脑成就展剪彩仪式,并对王码的各类产品进行演示;现场进行五笔字型、王码480桌面办公系统、王码家用电脑、王码全文信息检索系统的操纵培训以及专题技术讲座和技术咨询;提供王码电脑及各类展品的宣传资料;进行技术、项目、销售等业务洽商。这一系列活动,使成千参观者身临其境,领略王码公司产品的特点。“王码”就此名声更响。

  演示会。这是带表演性质,又能让群众参与的一种专题活动。像日本西铁城钟表商,为在澳大利亚打开市场,曾出人意料地采用直升飞机空投腕表,谁拾到回谁所有。结果,观者云集,腕表空投被幸运者拾到后,发现仍完好无损,于是西铁城表高质量的名声不胫而走。另外,这种演示会如能拍成广告片,效果也很好,如日本丰田汽车的一次演示会上,公司职员驾驶一辆崭新的光环牌轿车,以每小时120公里的速度飞向平台,尔后在离地两米多的高度腾空飞行30多米,着地后仍高速行驶。这一场面拍成广告播出后,光环牌轿车销路大增。

  陈列馆或展览馆。1966年,“XY”公司不过刚刚崭露头角,公司经理盛田昭夫就以为进步公司的著名度,扩至公司的影响力至关重要。他花费巨款,在日本东京最繁华的银座开设了一家商品陈列馆,顾客可以在宽敞的陈列大厅任意试用公司的各种产品。顿时,“XY”陈列馆名声大振,慕名者纷纷前来。“XY”进军海外时,盛田昭夫又花费巨金,在高档商品最为集中的纽约曼哈顿中心的第五街,办起了商品陈列馆,在各国国旗交相照映的第五街上升起了第一面太阳旗。

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