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第8计“暗渡陈仓”与商战赏析(8)

发表日期:2010-03-07 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  历史馆。日本丰田汽车是日本汽车界巨子,在丰田汽车公司的总部专门设有一个丰田汽车历史博物馆,馆内把世界汽车产业发展史、日本经济振兴史和丰田公司创业史结合起来,以大量图片、文件、实物、影片、录像等形式形象地展示了丰田汽车在世界产业和日本国民经济中举足轻重的支柱地位。

  周年庆典。1992年8月28日,是“健力宝”厂庆的日子,喧天的锣鼓和飞旋的花束中,1992年美国小姐凯丽。麦斯。卡蒂;1991年印度小姐瑞特。辛和;1992年世界亚裔小姐赵越逐一登台,光可鉴人。美国费城德雷克赛尔大学的男子篮球队也被邀来表演助兴,纽约市长也代表纽约800万市民和各界人士发来了贺信……这一系列光彩照人的公关活动,烘托出“健力宝”的国际名牌气派。

  专题活动这种与公众直接交流的媒介同样也可为企业所用,发挥专题活动的综合效益。

  “赏析

  韩信“明修栈道,暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例,历来为人们所津津乐道。韩信这一招,奠定了刘邦大业的基础,后来有很多兵法家效法韩信,兵法家探寻源流,究其真谛,使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。

  “暗渡陈仓”的条件,是“明修栈道”,即公然地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动,以使敌人松懈警示。在公然行动的背后,或有真正的行动,或往转移防卫,趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时,给敌人以措手不及的致命打击,自己则在没有遭到任何抵抗或防御的情况下,出奇制胜。

  这种计谋,不仅用于兵事,生活舞台上的男女们,便不时地演出“明修栈道,暗渡陈仓”的好戏来。

  “暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处,相似处是:两者都是虚张声势,制造一种假象迷惑敌人,在假象的掩盖下,采取真实行动。不同之处是:“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动,表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动,如“明修栈道”,以麻痹敌人;暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动,如韩信“暗渡陈仓”:“声东击西”是一个打击行动,真伪两个目标,有意地把敌领开。假如混淆两个计谋的作用以及操纵方法,就会招致灾祸,如姜维把“暗渡陈仓”弄成“声东击西”,而“声东击西”又被邓艾识破,结果邓艾先占据阵地,以逸待劳,给姜维以迎头打击,使姜维大败。

  在现代经商赚钱的经营活动中,“暗渡陈仓”是商家常用的妙计,此计是指制造假象,迷惑对手或消费者,使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务,达到占领市场的目的,但就在真正使用这一妙计的时候,必须事先“明修栈道”,以迷惑对手,还不能让对手看出破绽,方能顺理成章地实现自己的企图。

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