3、需要修正的“抱怨心理”！

　　抱怨的产生是对现实的不满，对公司、对企业、对客户的不满，可能有时候并不是你的错，可大多时候你是无法改变现实状况的，不管你有多大的能耐！你最好的选择方式就是改变自己，改变自己的思维方式，少一些抱怨，多一些进取。我在带领销售团队的时候十分强烈：销售职员是由于题目的存在而存在，题目有多大，我们的价值就有多大！少一些抱怨，多一些理解（对公司、客户的换位思考）！抱怨是解决不了题目的！

　　4、力戒“骄傲、自负心理”！

　　骄傲、自负心理的产生一般以高业绩为后盾，实际上销售业绩的完成和销售职员的本身素质有很大的关系，但作为一个职业化销售职员一定要记住：巧夫难为无米之炊！销售业绩的取得应该是众多方面因素作用的结果，比如促销、广告宣称、生产、财务系统的配合等，或者换一句话说众多因素成就了你！时势造就英雄！不要盲目相信自己永远是常胜将军，骄傲自满、自负的心理是贻害无穷的！值得每一个销售职员警醒！

　　一个职业化销售职员心理素质的锻炼一般需要相当长一段时间的锤炼，良好的心理素质和你所具体从事的销售业务和你自身的领悟能力有很大的关系！最后，我们积极倡导一种“一切都是我的错”的良好从业心理素质，来成就职业颠峰！

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