誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群
　　1、年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人

　　家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年　　　　

　　2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者

　　家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年　　

　　3、年龄在28--40岁之间

　　　月收入5000元以上

　　　时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层　

五、锦绣花园营销阻碍及对策
　　阻碍：　

　　1、锦绣花园广告宣传力度不够，

　　强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。　　

　　2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：　

　　1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；

　　在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；　

　　举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。

　　2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。

　　故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位
　　根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受　　

　　——锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……　　　　

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