三、 关键历练点

　　什么时候又该如何实现从一线将士到总部将帅的奔腾？坐到这样的位置上，对很多的营销人和经理人来说，并不难，难就难在，到底能坐多少时间？能做到什么样的程度上？这种时间概念和职业经历能否对自己的职业生涯是正面的积累和沉淀还是负面的影响和打击？

　　在这个关键历炼点上，营销人要解决的就是关键性的矛盾题目：老板授权和放权的时间及到什么程度与自己在既定的授权和放权期限和时间内能否完成或实现企业或老板要求的目标和任务，至少是能否看到这种趋势和迹象，尤其是那些还没有脱离生存阶段的中小型企业而言，更是如此？正所谓，大企业的将好做，小企业的帅不好当。

　　在这个时候，往往很多这样的营销高管，依靠自己的思想一路走来，过五关斩六将，而此时这些思想，却成为自己的包袱和惯性障碍，成为无法快速融进企业的瓶颈，或总想改变些什么，却遭遇企业的多种和多重标准的挑剔和呵求而最后却往往是分道扬镳。

　　《冲上五重天——从业务员到营销总经理》一书告诉我们：在营销总经理这个关键历练点上，营销人要解决的关键性题目有：

　　1、 老板授权和放权的大小程度；

　　2、 老板授权和放权的时间是非；

　　3、 在既定的授权程度和期限内能否完成老板的要求目标和任务，至少能否让老板看到这种趋势和迹象；

　　4、 在既定的期限内，尤其是进职的关键3-6个月内，能否做到既让“老板”满足，又能让老板的“线人”或“红人”没有不满足；

　　因此，作为营销经理人来说，在磨合历练期，经理人既不能大刀阔斧、锋芒毕露，让企业中层反感，或者招致他们的非议和排斥，而要尽快融进企业，和中层销售经理打成一片，取得他们的信任和支持。老板的放权并不即是实际可以利用的权力，好的思路假如得不到有力的执行同样没有结果。在自己的职位还没有稳定，个人品性没有取得老板的完全信任之前，首要工作不是“实施新政”，而要稳中求“升”，获得“认可”，平稳度过历练点。

　　转折点、提升点和历炼点，是一个营销人实现从业务员到营销总经理的三个关键点。有了这些关键点，再把这些点连成线。再通过内外线、左右线和上下线的编织，从而结成网。如此，从业务员到营销总经理，只是时间的早晚题目了。

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