六、主动防止并果断清理低价货源，把影响减至最低。

　　首先，要防止产生低价货源。对经销商实施abc客户治理，重点监控a类客户的经营状况，对可能出现经营题目的商家要做到尽早发现，及时应对；对于已出现经营题目或中止合作的商家，应及时、主动地帮助其清理库存，防止库存被低价抛售。此外，厂家业务代表应树立持续经营的思想，留意维系好厂商关系，但对于意在炒货者应果断予以摒除，宁缺勿滥。其次，要果断清理低价货源。市场上一旦出现低价货源，切不可任由市场自然消化，应果断进行回购或通过其它商家收购，把影响减至最低。为鼓励商家协助清理低价货源，厂家可给予一定的收购奖励。

　　七、构建自己主导的销售网络，直接控制终端价格。

　　目前很多大型家电企业为了整顿通路、控制市场，在依靠批发商的同时开始自建网络，直接参与流通领域涉足批零业务。通过自建网络，厂家不仅可以直接与零售商接触，协调各种关系，有效控制整个物流、价格，还能够对原有网络形成牵制，增加与商家的谈判筹码。但是自建网络投进大，对企业营销队伍整体的职业化程度与水平要求较高，并不是每个厂家都能采用的。

　　总而言之，逆差销售的存在有其必然性，如何消除逆差销售，治理低价窜货，理顺价格体系成为广大工商界乃至理论界都在努力解决的困难。为此，很多厂家和商家都作出了不少有益的尝试和探讨。固然在这个过程中存在着很多阻力，但是我们深信，随着市场的日益成熟，顺差销售必将会占据主导地位并引导市场良性发展。

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