“在满足员工需要的时侯，应把握一点：说到不如做到，要少说多做。即使做了也不要形成惯例，要给员工一种感觉：这是随机的。”

　　〖最难办的就是人！〗

　　问100位企业领导最难办的是什么，有99位会回答：就是人。企业不仅寻求合适的人难，而且人来后治理起来也难，感觉不称职时要送“神”同样难。不仅国有企业如此，非国有企业也一样。而“只要人的题目解决了，其他题目都好办”，几乎成了所有领导的共叫。

　　我举个婴儿的例子。婴儿有需要和满足需要的表达方式都很简单，就是哭喊和停止哭喊。而成年人的表达方式固然复杂，但心理过程是一样的。婴儿哭喊，而妈妈若不能止住，那是不称职。那么如何才能止住婴儿哭喊呢？很简单，要知道婴儿哭喊的真正原因，是饿了，是病了，还是尿床了。假如是饿了，就应该喂给他吃的。那是不是所有吃的都可以呢？显然不是，只有喂给他想吃的，他才不哭。

　　治理员工也一样。一个领导贵在知道员工的需要，而且知道如何满足员工的需要，并知道在满足员工需要过程中的留意事项和不同时期的处理技巧。

　　〖洞悉员工的共同需要〗

　　员工的需要有很多，但共性的需要是主要的。不论这个员工如何特殊，都会有以下四方面的需要。

　　一、需要一个感觉不错的饭碗

　　这个饭碗好坏，也就是薪金收进，但却不仅仅是说薪水的高低，而主要是一种心理感觉。这个感觉是综合比较各种客观因素后作用于自己心理上的一种主观感受。如何比较呢？首先同自己过往的收进比，比自己过往的收进高就感觉好，低就感觉不好；其次，同自己的家人、亲戚、朋友等社交圈子里的人比，比后处于中上等水平就感觉好，比后处于中下等水平心理感觉就难受；再次，与同行业同岗位者的收进比，上岗后又同单位里的可类比岗位的同事比，比较的结果是中等靠上就会感觉良好，比后假如处于中下等水平就难受。可见，饭碗的好坏除了能满足生存的条件外，更多是一种比较后的主观感觉。

　　二、需要一个展示自己的舞台

　　这个舞台能够使员工的知识用上，能力发挥出来，聪明彰显出来，员工就会有一种成就感。无论如何普通的员工心中也期盼着舞台感和成就感。由于任何人都有一个共同的需要，即受到组织成员的尊重。怎么能赢得组织其他成员的尊重呢？靠的就是自己过硬的本领，这个本领体现在组织所需要和承认的知识，解决工作实际题目的能力以及组织发展所需要的聪明。假如一个员工所拥有的知识、能力和聪明不是组织所需要的，甚至是组织所批判排斥的，那么，这位员工是不会受到组织其他成员的尊重，甚至还会遭到奚落（如：知青下乡时所拥有的知识、能力、聪明是无用武之地的），也就是说员工拥有的知识和能力以及聪明在组织中不能用上和发挥出来，员工就没有舞台感和成就感。

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