一、起因

　　当今企业竞争趋于激烈，从产品竞争逐渐过渡到人力资本的争夺。人力资源对于企业的重要性恐怕在电影《手机》当中的经典台词中体现的再恰当不过了。而在人力资源当中，企业高级治理职员和核心技能人才又是重中之重。如何留住高级治理人才，并从市场上吸引到优秀的高级治理人才，已经成为企业能否再借竞争中取胜的关键所在。而留住人才和吸引人才的关键因素不过乎企业的发展远景和薪酬水平，究竟要给高级治理职员发放多少薪水，已经成为企业核心人力资源治理的重要课题。

　　通常情况下人力资源经理会通过向专业薪酬调查机构购买薪酬数据来确定高管薪酬水平，但往往用度不菲。通过对上市公司相关数据进行统计回回分析，则会相对比较简便地确定高管市场化薪酬的均匀水平和大致波动范围，从而为企业确定高管市场化薪酬提供有效依据。

　　二、思路

　　通常薪酬水平属于公司机密，因此公然调查难度很大。但是对于上市公司来说，公布高管薪酬是其必须履行的一项义务。因此我们能够根据上市公司年报来了解每个上市公司的高管薪酬水准。

　　（一）基本假设

　　1、上市公司高管薪酬水平为市场化水平或接近市场化水平按照公司上市的一些标准，上市公司通常属于所在行业里治理规范、资产优良、市场化运作的领先企业，作为市场化竞争的公众公司，上市公司的高管薪酬考虑了市场化因素。因此，我们假设上市公司的高管薪酬为市场化水平或接近市场化水平。

　　2、高管薪酬水准应该与公司的资产规模、净利润和净资产收益率有一定的关联。资产规模代表了治理的难度，净利润代表了为股东做出的贡献，而净资产收益率则代表了治理的质量。

　　（二）、研究思路

　　1、根据上市公司分类办法确定目标企业应属于哪一业务种别的企业。

　　2、选择与目标企业同一种别、具有可参考性的上市公司作为样本，通过多元统计回回分析来研究这些上市公司高管薪酬的影响变量及其内在关系。

　　3、根据上市公司高管薪酬的影响变量及内在关系来猜测目标企业的高管薪酬水平。

　　4、通过外部调研来验证猜测结果的正确性，并通过适度调整来确定终极的高管薪酬水平。

　　三、举例说明

　　如何通过统计回回分析来确定高管薪酬水平

　　（一）客户基本情况

　　客户是北京一家以房地产投资为主营业务的多元化投资公司，涉及房地产开发、物业治理及相关业务，但房地产开发所占比例占据主导地位，2005年度净利润达到2000万元。

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