偶遇

　　招聘销售职员的另外一个重要的方式就是偶遇，很少有人将这也看成是一种方式，这就是对招聘理解的题目。招人首先是公司的战略题目，不是一个简单的工作，不是登了报纸之后，等待相关的应聘者来报名，然后像筛选物品一样的甄选，这是将招聘仅仅看成了事务性工作，而没有变成公司的核心战略。事实上，假如将招聘人看成是公司的重要战略，那么，招聘就不是简单的工作，而是应当渗透到公司的重要治理行为中，甚至成为每一个领导的责任之一。我们发现，公司之所以招不到人，与对招聘的重视不足有重要的关系。“偶遇”就是这样思路的体现。

　　我们天天会接触很多人，其中70%以上的陌生人是销售职员，我们可能从来没有认真的审阅过他们，在与我们擦肩而过的这些人中，是否有适合我们的销售？这似乎是一个难得的机会，但我们是否这样想过？是否这样做过？是否长期地这样做过？我以前没有意识到这一点，后来意识到了，我就有意地留心与我接触的各种销售，后来大量的销售来源于这种偶遇。

　　记得有一次，一个保险的倾销职员向我倾销，当时我已经买了保险了，在电话里我就果断地回尽了，但是他仍然不断地与我联系。开始我感到很厌烦，但转念一想，这样的销售职员不是很好吗？为什么我们不能将他招到我们公司？为此，我倒要看看他的销售如何，每次他给我打电话，我都提出各种刁钻古怪的题目，这个销售职员每次都会很耐心地回答，尽管有时候连我自己都感到有些“恬不知耻”。这种状态持续了很长时间，期间，我特地安排了我的助理，以谈业务的名义与他见面，尽管后来我们没有招到这名销售，但是这给了我们一个重大启发，销售招聘不光是某个人的工作，而应当是公司的战略，也就是每个人的工作，他应当融进到每个领导、天天的工作中。

　　综上，通过对以上题目的分析可以看出：

　　1.招人不是简单的工作，而是战略；

　　2.招人不是挖人，是有计划地发现并培养人；

　　3.拥有“制造系统”非常重要！

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