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第35计“连环计”与商战赏析(3)

发表日期:2010-03-19 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  第三个内容是“半球夏之风”商品广告知识宣传周。从6月15日开始到6月21日结束,与第一、第二内容平行。宣传周由半球公司与杭州工商行政治理局等单位联合举办。在这7天中,《杭州日报》、《钱江晚报》天天都在显著版面刊登一篇有关商品广告知识的文章。每篇文章都刊出报花,注明“半球电器特约刊登”,与此同时,“半球夏之风”商标广告知识宣传周的招贴画也布满了杭州的大街小巷。

  总之,第一步的广告活动,在杭州掀起了一股“半球”风,效果是很理想的,也为下两步广告活动奠定了基础。

  一叫惊人话“野狼”

  1973年底,台湾市场中销售的摩托车,共有12家厂商的产品。其中有一家厂商不论在生产规模、机器设备、员工技术、售后服务方面均不输于任何一个同业,基本条件良好。但其销售情况,却始终落后,难以取得胜过别人的市场地位。为突破这种困境,这家厂商决定在1974年推出一种新型摩托车。力求新产品上市能一举成功,该厂决定借助广告公司的气力。于是,他们选中了一家颇具规模的广告公司作为1974年至1975年度的广告代理。

  经过这家广告公司的精心策划,以大胆创新的广告手法,果然使得这家摩托车制造厂商申明大振,使同行业与消费者均刮目相看,亦使得其新产品创造了销售奇迹,争取到超前的市场地位,留下了令人难以忘怀的印象。

  这家摩托车制造厂商,是台湾三阳产业公司。这家广告代理,是台广公司。这一对广告主与广告代理的成功合作,确实为台湾广告史添上了一段佳话。

  知己知彼双方会谈的第一次,即获得了一点共叫——1974年度的台湾摩托车市场,将是“125CC”的天下。“三阳”接着就说明了他们在1974年预备推出的一种新产品,就是125CC新型摩托车,并提出了新产品上市后的销售目标。

  “台广”在接受委托后,先从市场调查研究做起,调查摩托车市场各种同类商品的销售状况,及调查消费者对摩托车产业各厂商的印象。所选择的样本,半数是已拥有了摩托车的骑士车主,半数是未来的可能购买者。根据调查的结果,发现了下列各种题目:(1)自1964年起,重型摩托车(90CC以上者)的市场占有率即不断进步。至1970年度,已进步到占摩托车总经销量的77%,增进的速度颇快。预计在1974年度,125CC摩托车的销售总额可达7万至8万辆。广告主所提出的销售目标,虽较高,但仍有希看可以达到。

  (2)和市场中其它牌子的同类商品比较,广告主的商品售价偏低,甚至低达二成至三成。由于广告主采取低价格的销售政策,反而造成消费者对其产品的品质颇多怀疑。

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