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第35计“连环计”与商战赏析(6)

发表日期:2010-03-19 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  第5天的广告,内容稍改为“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等都能令您心满足足的野狼125摩托车,就要来了。烦您再稍候两天。”

  第6天的广告内容又稍改为“对不起,让您久候的三阳野狼125摩托车,明天就要来了。”第7天,这种新产品正式上市刊出全页面积的大幅广告,果然造成大轰动。广告主发送各地的第一批货几百辆新车,立即全部卖完。以后,接连不断的畅销,若干地区的经销商自己派人到工厂往争着取车,以应付买的需要。“野狼”成为市场中的热门货,经销商的销售信心大增。广告主的市场的声誉,亦随之大大改观。广告主以往所生产的其它型号摩托车,销路亦连带地趋好。

  当时,广告代理业的专案小组调查得知台湾全省天天约有200部摩托车的成交量。让消费者停止购买6天,至少可积存700~800部的成交量,一定可以从中争取得到不少的成交,自然造成了难得的畅销局面。

  负责核发摩托车牌照的各地公路监理所(站),亦证实了在那几天中,申请牌照的新摩托车确实少了很多。过了那几天,又忽然增加了好多。

  趁热打铁新产品打响后,广告代理业继续为广告主推出了企业性广告。以配合销售广告,加强消费者的购买信心。

  企业性广告在报纸媒体上共推出3则,均为全页的大面积广告。第1则以“老伴”两字为大标题,用桃园市的一位鱼贩子为模特儿,说明他所购用的一部三阳摩托车,已足足骑了10年零4个月,还好好的。第2则以“我明天又要往受训”为大标题,用广告主公司一位黄姓设计师为模特儿,说明在技术方面,有不断研究创新的精神,不但在省内受到重视,更受到日本同业的重视。第3则以“马上出货”为大标题,用成兴产业公司负责人为模特儿,这一家公司专门制造摩托车的强钢后叉,是广告主的卫星工厂,说明广告主验收各卫星厂所制造的零件非常严格。每一则的画面都是巨幅写真照片,并以叠影方式表现重点。

  3则企业广告,分别衬托出“商品有耐用价值”、“技术多研究创新”、“零件均制造精良”3种情况。3则企业广告还一致刊出两句企业口号:“埋首于行的发展,谋求大众生活的欢乐。”此外在每一则上均注明“请用纯正机油及零件以保摩托车之品质”,兼求产生教育消费者的功能。就当时的市场情势而言,这套企业性广告,确助于增强广告主商品在市场的上风,连嘉云地区的消费者印象亦渐渐改变了。

  “赏析

  连环计,顾名思义,是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节,多则无定数,步步相接,环环相扣,如同长链环环相连。

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