·规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计
　　·口味的区域化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味
　　2、营销组合的运用
　　·产品→压缩制造成本，老产品市场价格已透明利润低，可通过销售量的上升降低制造成本，加强市场的竞争力，可根据不同区域市场的特性与需求去生产，开发有创意的新品加大利润空间，促动市场二三批推广产品的积极性，及衔接市场，同时尽量提高终端的利润。
　　·价格→结合市场竞品的价格及自身的市场优势而定，按走高打高或走低跟低的战术去运作。
　　·市场通路
四、市场的拉动
　　·开箱有奖
　　·现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、刮刮卡等。
　　·空箱回收、标识回收、免费品尝、够买抽奖等。
　　·户外演唱会、公益活动。
　　·路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、POP张贴纸、DN传单等。
五、品牌的提升（待续）
六、市场操作综述
　　·根据公司的实际状况确认本年度的经营计划
　　·选择目标市场进行考察评估
　　·确认市场运作的投入成本及资源需求
　　·下达市场目标量，启动市场
　　·返馈信息，市场进行开拓维护
　　·修正计划，根据市场的实际状况进行相关事项的调整
七、市场管理
　　·经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。
　　·各区域业务人员的管理：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工作总结的提报、
　　·各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的办法
　　·业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，市场客情关系的建力。
　　·新品上市场的市场策划，市场促销的策划
八、市场规划
　　·现一般以地区经销制为宜
　　·产品由经销商仓库分流到县城乡镇市场，除士多店的铺市外，把重点放在市区的特殊通路上，既：卖场的进场及堆头陈列（品牌提升点）产品的上架、车站码头机场学校的切入及陈列。
　　·各经销商市场通路的安全库存管理及节假日消费高潮的促销宣传。
　　·按市场的2/8法则，抓住市场的重点，用重点代动薄弱的环节，稳步前进让市场健康有序的发展成长。
　　·让客户满意，让他们有钱赚，切从我们这里学到新的理念，及时为市场服务，这是工作的核心。

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